4 cosas cruciales para saber al fijar el precio de su casa a la venta en el mercado volátil de hoy

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Durante los últimos dos años, los precios de las viviendas han sido, por falta de una palabra mejor, loca, tanto que hemos estado advirtiendo a los compradores que no comprometan algunos de los elementos esenciales que podrían conducir al remordimiento del comprador.

Sin embargo, los precios finalmente están comenzando a caer en algunas partes del país. "Los vendedores de viviendas en 2022 deben tener en cuenta que el mercado inmobiliario está comenzando a hacer la transición para favorecer a los compradores de viviendas", dice Jason Gelios, un agente inmobiliario de Community Choice Realty en Detroit, MI. "En comparación con los últimos dos años más o menos donde las casas recibían más de una docena de ofertas, estamos viendo un promedio de cinco ofertas por hogar", dice.

Entonces, ¿cómo debe fijar el precio de su casa en el mercado inmobiliario volátil de hoy?? Sigue leyendo para aprender sobre cuatro cosas cruciales para tener en cuenta.

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Deberías precio para vender.

Nuestros expertos están de acuerdo en que, como regla general, sobrevalorar su hogar es una mala estrategia. Dependiendo del rango de precios, Michael Sadis, líder del equipo de Michael Sadis en Serhant, advierte contra la lista de la casa por sustancialmente más de lo que vale la pena. "Los compradores están bien educados en este mercado y están felices de pagar el precio de lista o superior para adquirir su propiedad", dice.

Sin embargo, si la casa es demasiado caro, Sadis dice que los compradores no lo harán o intentarán negociar, solo pasarán a otra oportunidad. "El sobrevaloramiento es el beso de la muerte en este mercado y terminará obteniendo más para su hogar si alcanza el precio de lista perfectamente", dice.

Su punto de vista es compartido por Gelios, quien agrega que incluso en un mercado de vendedores hiperactivos, no debe superar el hogar. “Podría significar un desastre si la casa se queda estancada debido al mayor precio que no es aceptado por el mercado."

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Sin embargo, Christy Walker, corredor/propietario de Re/Max Signature en Phoenix, AZ, cree que hay ciertos escenarios en los que los vendedores pueden obtener al aumentar el precio.

"El precio en el lado alto (el 5 por ciento superior de las ventas o más que el último comparable reciente) solo se deben considerar, incluso en un mercado de vendedores sólidos, cuando el vendedor está dispuesto a ser paciente con los días en el mercado que puede llevar a vender, y cuando la casa está en condiciones de vírgenes y se ha organizado adecuadamente."

Además, ella dice que este método solo debe usarse si hay muy poca competencia directa, o la casa es única. Pero admite que eliminará a algunos compradores porque está fuera de su rango de búsqueda, otros que lo ven como en el lado alto de su presupuesto, y también algunos compradores que pueden asumir que necesitan ofrecer el precio de lista por encima de una guerra de ofertas y ganadas. Incluso molestarme.

"A menudo es la broma de la industria que los vendedores ven su hogar como la mansión de un millón de dólares, mientras que el tasador lo ve como clase media alta y el comprador lo ve como un reparador superior", dice Walker. "La perspectiva juega un papel muy importante en lo que un comprador está dispuesto a pagar y con el aumento de las tasas de interés, la mayoría de los compradores se están volviendo lo suficientemente inteligentes como para competir por las casas que les valen la pena, pero para transmitir cualquier cosa demasiado caro porque un vendedor cree puede obtener el mejor precio en este mercado."

Ella cree que el precio ligeramente por debajo de lo que la casa podría esperar razonablemente por la que sean vender es una gran estrategia en este mercado. “Hace que más personas miren la casa, lo que probablemente agilice la línea de tiempo para recibir una buena oferta."Y cuando los compradores calificados sienten que la casa tiene un precio bastante, Walker dice que competirán entre sí para que el vendedor acepte su oferta.

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Use las composiciones correctas y obtenga múltiples opiniones.

La clave para fijar el precio de su hogar correctamente es saber lo que vale, y esa cantidad se debe, en parte, en el resto de las casas de su área."Gelios recomienda analizar más profundamente para qué están vendiendo otras casas en el área y para qué han vendido. "Esto puede ayudarlo a tomar una decisión sólida sobre qué precio enumerar", dice.

También hay sabiduría en una multitud de consejeros. "En lugar de solo un agente de bienes raíces, reúnase con múltiples corredores para conocer su opinión sobre el valor de su hogar", aconseja Sadis. "Con suerte, todos están en el mismo estadio, así que vaya con el agente que cree que mejor comercializa y representa su hogar para obtener la cantidad más alta."

Y también debe permitir que su agente de bienes raíces o corredor sea honesto, lo que puede requerir que dejes de lado tus sentimientos. "Cuando discutimos los precios, nuestro trabajo es liderar, guiar y proteger al vendedor y eso significa tener una conversación franca sobre las condiciones reales del mercado y no solo lo que han visto o escuchado, lo que podría ser rumores", dice Walker ", dice Walker. "También tenemos el deber de informar a un vendedor que solo porque la última casa se vende en el vecindario por X dólares no significa necesariamente que puedan enumerar su hogar para obtener más y esperar buenos resultados."

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Aún deberías esforzarte.

A pesar de que el mercado todavía favorece a los vendedores, este no es el momento de descuidar los proyectos de mantenimiento del hogar o la apariencia interior y exterior de la casa. "Atraerá más compradores de viviendas y ofertas más altas si su casa se presenta a los compradores potenciales", dice Gelios. Recomienda prestar atención a la apelación y evaluar qué tipo de impresión tienen los compradores potenciales cuando miran su hogar. “Puede realizar actualizaciones simples, como recortar arbustos y árboles, rutas de limpieza e incluso agregar luces solares de vías solares."

Y no se detiene ahí. "Decluter aproximadamente la mitad de lo que se encuentra actualmente en el hogar, completas pequeñas reparaciones, como arreglar el ventilador de techo de traqueteo o el grifo de goteo por adelantado, para mejorar la experiencia de la visualización", aconseja Walker. También recomienda que la casa limpie profesionalmente, ya que esto muestra que la casa está bien cuidada y elimina los olores y las vistas ofensas que podrían apagar a los compradores.

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Nunca ponga las palabras "como está" en el listado.

Dado que todavía es un mercado de vendedores, puede pensar que todo vale, entonces, ¿por qué debería tener que arreglar su hogar?? "Podría ser tentador que un vendedor de casas agregue las palabras 'tal cual' a la descripción, pensando que las opta por hacer cualquier tipo de reparación o ajuste", dice Gelios. Sin embargo, advierte que esas dos palabras pueden asustar a los compradores que piensan que hay algo mal con la propiedad.

E incluso si los compradores vienen a la casa, podrían estar en función de los mantenimiento y las reparaciones que no ha podido completar. "Un vendedor no puede hacer la vista gorda a los defectos en su propia casa, el desorden que distrae a un comprador de ver realmente el potencial, o las reparaciones obvias que deben hacerse, que se revelan al recorrer la casa en persona", Walker, Walker dice.

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