5 mejores formas de atraer negocios de construcción en 2023

Los proyectos de bricolaje se están volviendo cada vez más populares. Con el costo de los materiales, la mano de obra y el aumento de los préstamos, muchos propietarios, particularmente los más jóvenes, están dispuestos a arremangarse y manejar proyectos ellos mismos.

Si bien esa no es una gran noticia para los contratistas, todavía hay trabajo por ahí. Las siguientes son algunas de las mejores formas de atraer negocios de construcción en este clima cambiante.

En esta página

• Ofrecer los propietarios de materiales y marcas que desean
• Anuncie donde los compradores de mejoras para el hogar están comprando
• Sepa qué factores usan los propietarios de viviendas para decidir
• Use la tecnología de diseño moderna
• ¿Cómo pueden los servicios de mercado de los constructores en línea??
• Cómo los clientes y los contratistas se conectan está cambiando. Estás listo?

Ofrecer los propietarios de materiales y marcas que desean

Algunos propietarios planean gastar menos en proyectos de mejoras para el hogar, mientras que otros desean centrarse en ciertos aspectos o toques. Saber qué artículos buscan los propietarios de viviendas puede ayudar a atraer negocios de construcción.

Según el reciente informe de investigación de propietarios de viviendas de Mower, siete de cada 10 propietarios dicen que los accesorios de plomería y las opciones de pisos son al menos "muy importantes" en la construcción de una nueva casa. Además, más de tres de cada cinco propietarios tienen algo que decir en la selección de marca para sus electrodomésticos. Los nombres populares? Samsung, Kohler y LG.

Otro punto crítico a tener en cuenta: los propietarios están buscando iluminación LED, electrodomésticos de cocina de eficiencia energética y termostatos inteligentes. La publicidad que su empresa instala estos artículos para renovaciones, adiciones y nuevos proyectos de construcción podría atraer clientes motivados.

Anuncie donde los compradores de mejoras para el hogar están comprando

La forma en que los clientes de mejoras para el hogar encuentran que sus contratistas están cambiando. El boca a boca era el antiguo en espera. Pero hoy, los compradores están llegando a Internet y examinando sus teléfonos inteligentes para encontrar profesionales de la construcción.

El informe del cortacésped indica que el 49 por ciento de los compradores de construcción de viviendas usan motores de búsqueda para encontrar constructores viables. Casi tantos (47 por ciento) visitan sitios web de constructores de viviendas donde pueden navegar por las carteras y galerías y conocer al equipo. Cuarenta y seis por ciento investigó a los constructores potenciales a través de las redes sociales.

Empresas de construcción, remodeladores, contratistas y otros profesionales que buscan atraer nuevos negocios necesitan usar canales de marketing en línea para posicionarse donde sus clientes están comprando.

Sepa qué factores usan los propietarios de viviendas para decidir

Más de la mitad de los compradores de mejoras para el hogar y nuevas construcciones dicen que el precio y la reputación los influyen más en su toma de decisiones.

Más de la mitad de los compradores enumeraron los precios competitivos como factor. El cincuenta y tres por ciento busca precios justos y correctos del mercado. Esto significa que los contratistas que superan su mercado pueden tener dificultades para encontrar negocios en este clima, independientemente del nivel de finalización de la casa.

La reputación también es importante. El cincuenta y dos por ciento de los compradores dicen que la reputación de construir hogares de calidad es importante para ellos y juega un papel en su decisión. Esto no debería ser una sorpresa, pero si los contratistas no están construyendo su reputación en línea con clientes satisfechos, los posibles clientes sabrán.

Use la tecnología de diseño moderna

La posibilidad de construir un nuevo hogar o comenzar una renovación es emocionante, y los propietarios a menudo toman decisiones emocionales que no siempre funcionan en la vida real. Cuarenta por ciento de los propietarios dicen que cambiarían una o más cosas sobre su nuevo hogar después de la finalización. Podría ser planos de planta, tamaño, colores o un grupo de otras opciones.

Los constructores inteligentes pueden evitar algo de esto con tecnología. Aquellos que emplean el Modelo de información de construcción (BIM) pueden ofrecer a sus clientes una visión más realista de su proyecto que un plano de planta en papel. BIM permite a los usuarios navegar por el espacio virtualmente, asegurando que les guste todos los colores y el diseño y el tamaño de cada habitación.

BIM se está volviendo cada vez más popular entre las empresas de construcción de todos los tamaños, por lo que los constructores que trabajan con diseñadores que lo utilizan estarán por delante del juego. Incluso si el modelado de BIM cuesta más, es más probable que los clientes estén satisfechos con el resultado final. Que puede traducirse a una mejor reputación de la empresa.

¿Cómo pueden los servicios de mercado de los constructores en línea??

Construir una presencia en línea es una de las cosas más importantes que un contratista puede hacer para atraer nuevos negocios. Después de todo, la mitad de todos sus clientes potenciales están encontrando contratistas en línea. Pero el panorama en línea puede ser incómodo, especialmente las redes sociales. Aquí hay algunos consejos a considerar:

• Inicie un sitio web que incluya precios aproximados, una cartera, un blog y testimonios de clientes. Una página de "Acerca de nosotros" con detalles sobre el negocio y el equipo también es un buen toque.

• Inicie un canal de YouTube o Tiktok y camine a los clientes a través de proyectos en diferentes etapas. Los contratistas que no se sientan cómodos frente a una cámara deben contratar a alguien que esté.

• Use Instagram para publicar fotos de proyectos y actualizaciones de historias para mantener a las personas comprometidas con el progreso del proyecto.

• Use anuncios de pantalla para anunciar servicios y exhibir casas de proyectos. Esto puede ser especialmente útil si la empresa está ejecutando un acuerdo para el mes o incentivos especiales por tiempo limitado.

• Inicie un boletín de correo electrónico que mantenga a los posibles clientes actualizados con sus proyectos y compañía. Ofrezca contenido descargable especial, como listas de verificación para compradores de mejoras para el hogar o bricoladores como un incentivo para que la gente se registre para el boletín.

• Asegúrese de que el negocio figura en "Google My Business."Esta es una de las formas más rápidas de ganar presencia en la primera página de una búsqueda en Google: el ganso dorado del marketing en Internet.

Cómo los clientes y los contratistas se conectan está cambiando. Estás listo?

La forma en que los clientes encuentran y deciden sobre los contratistas hoy en día es muy diferente a los 30, 20 o incluso hace 10 años. Los contratistas que cambian su enfoque para atraer negocios de construcción aprovecharán mejor estos cambios y crecerán. Convencerán a los posibles bricolajes de que nada supera la experiencia de la vieja escuela, incluso si se está mezclando con un enfoque de la nueva escuela.