5 cosas que los agentes inmobiliarios desearían saber

Las ventas de viviendas alcanzaron un máximo de 15 años de 6.12 millones en 2021, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Le pedimos a los profesionales que trabajaron con algunos de esos compradores y vendedores para sus conclusiones clave para ahorrar dinero a los futuros clientes y hacer que el proceso sea lo más libre de estrés posible.

En esta página

• Comprar un prestamista
• Puesta en escena
• Poner saltos de precio en perspectiva
• Se suman costos adicionales
• Siempre hay otro

Comprar un prestamista

Hay más que una tasa hipotecaria, dice Katie Wethman, una contadora pública certificada (CPA) y agente de bienes raíces con el Grupo Wethman en Keller Williams en McLean, VA.

El agente de un vendedor a menudo llama al prestamista del comprador para asegurarse de haber sido bien volcados antes de asesorar al vendedor. Una oferta presentada con un formulario de aprobación previa automatizado en un prestamista en línea, que depende de la palabra del prestatario y no es una revisión exhaustiva de sus documentos financieros, es una bandera roja. Puede resultar en que el vendedor vaya con otra oferta.

Además, una tasa súper baja es inútil si el prestamista no puede cerrar a tiempo. Eso lo pondría en defecto en su acuerdo de compra y puede conducir a la cancelación. Incluso podría dejarlo entre casas esperando que llegue el financiamiento. Los problemas de financiación fueron la razón más común para los cierres retrasados ​​en abril de 2022, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Evite esto evaluando varios prestamistas potenciales. Considere las recomendaciones de su agente para prestamistas locales de buena reputación y pregunte a amigos y familiares con qué prestamistas han tenido buenas o malas experiencias con los que.

Busque trabajar con un corredor hipotecario experimentado. No pagará nada por sus servicios, pero pueden guiarlo a un prestamista que pueda cumplir con su cronograma de cierre mientras ofrece precios competitivos.

Trabajar con un prestamista en línea puede estar bien siempre que su servicio al cliente responda y puedan pre-sub-sugerir su préstamo. Que implica un análisis de su historial crediticio, ingresos y deudas, lo que resulta en un compromiso firme de prestar, dependiendo de la propiedad que elija.

Puesta en escena

Organizar su casa de una manera que permita a los compradores que se imaginen que viven allí puede ayudarlo a venderla más rápido y por más dinero. Podría ser más asequible de lo que piensas.

"Puede pagarle a alguien unos pocos cientos de dólares para que mueva algunas cosas, ponga algunos artículos en almacenamiento, limpie y cuelgue toallas frescas", dice Trina Larson, una CPA y agente de bienes raíces con Coldwell Banker Realty en Bethesda, MD, dice. “O puede pagar unos pocos miles para que se despeguen de todo, limpio y en la etapa dos o tres habitaciones."

Su agencia ofrece el programa RealVitalize, que proporciona efectivo por adelantado para mejoras, luego recupera ese dinero de los ingresos de la casa después de cerrar. Curbio y Compass Concierge ofrecen servicios similares.

La organización de la sala de estar, el dormitorio principal y la cocina tienen el mayor impacto, según una encuesta de agentes de compradores por parte de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, posiblemente aumentando el precio de venta de uno a cinco por ciento. En una casa de $ 400,000, eso podría significar $ 4,000 adicionales a $ 20,000.

Poner saltos de precio en perspectiva

Unos pocos miles de dólares no hacen tanta diferencia a largo plazo, dice Larson.

Digamos que está decidiendo entre dos casas, ambas dentro de su presupuesto. Uno cuesta $ 300,000 con una oficina en casa donde puede cerrar la puerta. El otro cuesta $ 10,000 menos, pero requeriría que trabaje en la mesa de la cocina. Sí, $ 10,000 suena como mucho dinero solo por un poco de privacidad adicional y silencio. Pero en una hipoteca de 30 años con un interés de cinco por ciento, solo son $ 53 más por mes.

"Cómpralo porque vas a vivir en él, no para obtener un trato", dice Larson. "Quieres ser feliz donde vives."

Se suman costos adicionales

Los vendedores a menudo saben que le pagarán a su agente una comisión cuando se venda su casa. Pero pueden no estar preparados para otros gastos, dice Beatrice de Jong, un corredor de corredores y expertos en tendencias del consumidor en Opendoor. Estos incluyen una limpieza profunda profesional, puesta en escena y marketing en el hogar, servicios profesionales de jardinería o paisajismo, retoques de pintura y reparaciones menores.

Y los compradores, especialmente los principiantes, pueden no darse cuenta de que los costos de cierre pueden sumar dos por ciento a cinco por ciento del monto del préstamo, agregando miles de dólares al precio de compra. Los costos de mudanza también se suman: $ 1,250 en promedio para una mudanza local, y casi $ 5,000 para larga distancia (1,000 millas o más), según el movimiento.comunicarse.

Hacer una investigación exhaustiva para calcular el verdadero costo de comprar o vender antes de sumergirse. No olvide estimar cuánto planea gastar en mejoras y muebles para su nuevo lugar, y cuáles de esos costos se sienten cómodos extendiéndose con el tiempo.

Considere también trabajar con un agente financiero que puede ayudarlo a planificar estos costos y cumplir con su presupuesto. Tanto Wethman como Larson también son CPA.

Siempre hay otro

Podrías pensar que has encontrado tu hogar ideal. Entonces el vendedor rechaza su oferta, o la inspección de la casa revela problemas importantes. No te desesperes. Pasa todo el tiempo.

"Desearía que los compradores supieran que siempre hay otra casa", dice Wethman. "No se parece porque cada casa es única. Incluso si se trata de un condominio en el mismo edificio, seguirá siendo un poco diferente: vista diferente, diseño diferente."

Lo creas o no, encontrarás otro que cumple con el 90 por ciento de lo que estás buscando, incluso si es un 90 por ciento diferente, dice Wethman. Al igual que muchos compradores de viviendas antes que usted, continúe hasta que tenga esa sensación nuevamente, que ha encontrado el.