5 consejos para ganar una oferta de proyecto de pintura comercial

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• Ir al sitio de trabajo
• Medir con precisión
• Aclarar el alcance del proyecto
• Discutir materiales
• Ser profesional
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Ir al sitio de trabajo

Solo puedes decir tanto de una foto. Por un lado, no podrás medir con precisión el trabajo. Para los trabajos exteriores, debe ver qué obstáculos, características de paisajismo o problemas de elevación pueden retrasarlo. Es lo mismo cuando le piden espacio comercial interior. Necesitas ver las condiciones de trabajo. ¿Hay un montón de muebles que tendrás que mover?? Sin visitar la vista, no podrá determinar el estado de la pintura y las superficies actuales, ni dar un precio preciso para el trabajo de preparación.

Medir con precisión

Tómese el tiempo para medir todo lo que se va a pintar, incluidos los pies cuadrados de la pared y la altura del techo. Luego compare eso con las tasas de producción actuales mientras se factura en todas las variables que ha identificado en el sitio. No importa cuánto confíe en su ojo, asegúrese de no dar una estimación aproximada. Puede llevarlo a superar o subestionar.

Aclarar el alcance del proyecto

Asegúrese de saber exactamente lo que su cliente potencial desea, y asegúrese de señalar cualquier cosa que el cliente no sepa que necesitará. ¿El cliente quiere que simplemente pinte las paredes sin ningún trabajo de preparación importante?? Inspeccione la pared para asegurarse de que esté en buenas condiciones para eso. Si la pintura está peleando y descamando, tendrá que incluir el trabajo de preparación en su oferta. Aclarar eso y explicar por qué es importante para la integridad del trabajo de pintura.

Discutir materiales

Algunos clientes pueden tener preferencia o sesgo hacia un determinado fabricante de pintura en un esfuerzo por ahorrar dinero. Decide si estás de acuerdo con eso o no. Si quieren que use un producto que no haga el trabajo de manera efectiva, asegúrese de comunicarlo con el cliente e intente negociar el uso de un mejor producto. Por lo general, es mejor alejarse de un proyecto que usar el material que sospecha que dará como resultado devoluciones de llamada en el futuro. Las devoluciones de llamada matan!

Ser profesional

Eres dueño de un negocio que habla con otra persona de negocios. Es importante que mires la parte. No necesita usar traje y corbata, pero debe estar limpio y profesional cuando vaya a hacer una oferta por un trabajo.

Prepárese con una propuesta clara que muestre exactamente cómo está desglosando el proyecto. La mayoría de los contratistas de pintura comercial utilizan el software de estimación hoy en día para ayudarlos a calcular con precisión los números. Muchos propietarios de edificios se sienten cómodos con las estimaciones generadas por software y muchas veces lo esperan.

Para ayudarme con las propuestas, creé una estimación de un paso que toma sus notas escritas a mano mientras está en el sitio y las transcribe a una propuesta de aspecto profesional utilizando tasas de producción integradas en Microsoft Excel y Word.

Recuerde que poner su pie en la puerta de un negocio abrirá muchas más oportunidades en el futuro. Tómate el tiempo para hacerlo bien.

Sobre el Autor

Josh Abramson es el principal solucionista de Allbright 1-800-pinting, una empresa de pintura residencial y comercial que atiende al área del Gran Los Ángeles.