6 cosas que cada comprador necesita saber cuándo es un mercado de vendedores

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El mercado inmobiliario no es solo caliente, está en llamas. Según la Corporación Federal de Mortimacos de Préstamos Homenados (Freddie Mac), Estados Unidos tiene 3.8 millones menos de hogares de las necesarias. Este es el resultado de varios factores, incluidos los constructores que no se mantienen al día con las demandas de crecimiento y los retrasos relacionados con la pandemia que ralentizaron la construcción de casas nuevas. Además, un estudio de la Wall Street Journal revela que más de 7 millones de hogares se mudaron a un condado diferente durante la pandemia. Debido a que pudieron trabajar desde casa, muchas personas emigraron de ciudades más grandes a áreas suburbanas.

Todos estos cambios han puesto a los vendedores en una posición envidiable. Como en cualquier sector, cuando la demanda excede la oferta, los compradores tienden a estar a merced de los vendedores. Si eres un comprador, es posible que te desanimes ver a tantas personas compitiendo por tan pocas casas. No te desesperes! Tenemos algunos consejos para ayudarlo a dar su mejor pie hacia adelante.

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1. No lo vayas solo

FSBO y comprar una casa sin agente de bienes raíces a menudo se ven como formas de mantener más dinero en su bolsillo. En el mercado de un vendedor, sin embargo, podría ser mejor confiar en un agente de bienes raíces o corredor. Estos profesionales saben cosas que usted no, tienen acceso a recursos y contactos, y tienen experiencia de su lado.

"Comprar y vender casas es un negocio de relaciones, y asociarse con un agente trabajador y experimentado es más importante que nunca", dice Ryan Dalzell, un agente de bienes raíces del Grupo Dalzell en San Diego, California. “Con los vendedores que disfrutan de la ventaja en el mercado, los compradores también necesitan la protección de un agente de bienes raíces o corredor que pueda asegurarse de que una propiedad se valore correctamente, que se negocien reparaciones y que se cumplan los plazos para que el comprador finalmente pueda aterrizar su casa de sus sueños."

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2. Esté preparado para moverse rápidamente

Hay una diferencia entre correr y moverse rápidamente. Cuando te apresuras, es probable que te pierdas las 7 señales que estás a punto de comprar la casa equivocada. Sin embargo, una vez que se sienta bien con su elección, es importante moverse rápidamente al hacer una oferta, aconseja a Melissa Cohn, banquero de hipotecas ejecutivas de William Raveis Mortgage. "Tener una verdadera aprobación del prestamista ayudará a hacer que una oferta sea lo más fuerte posible si no puede hacer una oferta que no esté sujeta a financiamiento", dice ella.

Es importante asegurarse de que el prestamista tenga todo lo que necesita (documentos de ingresos y activos), que lo posiciona como un contendiente más fuerte. "Además, asegúrese de tener todo el efectivo que necesitará para la transacción disponible. Si recibe un regalo, intente tenerlo en el banco por adelantado ”, aconseja Cohn.

Además, ella recomienda tener a su equipo en su lugar. “Seleccione un abogado y un banquero hipotecario antes de la licitación, y si presenta una oferta sólida y preaprobada con un equipo listo, debe ir al frente de la línea."

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3. Repensar las contingencias

Aquí hay algo más que necesitas saber en un mercado de vendedores. Según Karen Kostiw, un agente de Warburg Realty en la ciudad de Nueva York, si desea ser competitivo frente a múltiples ofertas, es posible que deba presentar una oferta sin contingencias. “Contingencias inmobiliarias, por ejemplo, la evaluación, el financiamiento, la inspección del hogar, el seguro del hogar, el título, etc.-están destinados a salvaguardar al comprador, pero, en un mercado de vendedores competitivos, puede afectar si el comprador gana o pierde el acuerdo."Ella advierte contra la lucha por las pequeñas reparaciones después de una inspección. "Sé razonable. Un vendedor no quiere gastar tiempo y dinero en pequeñas reparaciones que deberían ser una responsabilidad de un nuevo comprador."

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4. Ser acomodado

Además, Kostiw dice que es posible que pueda negociar un mejor trato con el vendedor si puede hacer alojamiento para un ejemplo, siendo flexible con el vendedor sobre el cierre. "Para poder hacerlo, determinar un compromiso de la hipoteca con un prestamista para informar al vendedor que tiene un préstamo y puede cerrar su compra", explica ella. "Cuando el vendedor necesita más tiempo para salir de la casa, entretenga una venta de venta residencial." Entonces, cómo funciona esto? El propietario acepta vender la casa a un precio acordado. "Y luego el comprador acepta arrendar la propiedad al vendedor por un cierto período de tiempo", dice Kostiw.

Pero hay una cosa que no te recomienda que intentes negociar. "En un mercado competitivo, es mejor llegar al precio que está dispuesto a pagar en lugar de comenzar a mínimo, con la esperanza de negociar."Es probable que otros compradores presenten ofertas sólidas, y con tantas opciones, Kostiw dice que un vendedor ni siquiera entretendrá lo que considere una oferta de bola baja.

5. Apelar al lado emocional del vendedor

Admite que puede no funcionar en la mayoría de las compras; Sin embargo, Dan Duval, socio gerente de Elevated Companies Realty en Boston, Massachusetts, recomienda que apele al lado emocional del vendedor, porque muchos vendedores tienen conexiones emocionales con sus hogares. "Los vendedores quieren ver una experiencia familiar en su hogar de la misma manera que lo hicieron."Como resultado, dice que las cartas personales o incluso las reuniones en persona con el vendedor pueden recorrer un largo camino. “Estas tácticas también se enfocan en basarse únicamente en el precio y los términos, e intentan apelar al lado humano de la transacción."

6. Mantenga sus sentimientos bajo control

Hablando de emociones, también es importante que mantenga sus sentimientos bajo control. Es fácil desanimarse, pero Duval aconseja permanecer positivo. “La gran mayoría de los compradores están en el mismo bote, pero realmente hay una casa para cada comprador."

Puede llevar más tiempo de lo que le gustaría, pero no se rinda. "Mientras los compradores sigan 'moviendo la pelota en el campo' y aprendan de casas anteriores que perdieron, el momento, el precio y los términos eventualmente funcionarán", dice Duval.

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