Tarifa para todos cómo mantener más equidad

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Los agentes de bienes raíces se han aferrado a su estructura de tarifas tradicional del 6% a través de Boom y Bust, insistiendo en que el 6% del precio del vendedor de viviendas es justo, ya que los agentes comparten el riesgo. No se les paga a menos que la casa se venda, es decir, a menos que trabajen con Koenig & Strey, una agencia de servicio completo de Chicago que recientemente anunció que ahora tendrá su tarifa y comisión también.

Esta toma de tarifas es en realidad una buena noticia para compradores y vendedores de viviendas, porque señala una nueva disposición a considerar alternativas a la comisión del 6%. A continuación hay más detalles sobre cómo hacer que esto funcione para usted.

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Pero primero, aquí está por qué las alternativas a la estructura de tarifas del 6% son tan importantes que la comisión del 6% podría eliminar todo su capital. Si compró su casa durante el boom de bienes raíces de 2002 a 2007, el choque posterior probablemente eliminó toda la apreciación que disfrutó brevemente. (A nivel nacional, los valores de las viviendas han caído un 34% en los últimos diez años.) Que la comisión del 6% toma los trituros de equidad que podría haber dejado. ¿Por qué un agente debería obtener más de su equidad que usted?? Es por eso que es tan importante el lento despertar de la industria de bienes raíces a la compensación alternativa.

La estratagema de pago por juego de Koenig & Strey es nueva, pero abre la puerta a la discusión con los agentes que desean enumerar su hogar (yo.mi., el agente del lado de la venta) o representarlo si está comprando (yo.mi., el agente del lado de la compra). Hay un montón de margen de maniobra en ese 6%: se divide uniformemente entre el agente del comprador, el agente del vendedor, el corredor del comprador y el corredor del vendedor.

Aquí hay cinco alternativas a la comisión tradicional del 6%:

1. Si está comprando, ofrezca al agente del comprador una tarifa fija para representarlo e insistir en que se le reembolse la comisión del 3% de la compra.

2. Si está vendiendo, ofrezca al agente del comprador el 3% completo normalmente asignado para el lado de la compra, además de garantizar que tendrá ese mismo agente que lo representa cuando compre su propia casa, lo que trae otro 3% a ese agente-6% total en total. No use un agente para vender la casa y mantener la comisión del 3% del lado de la venta.

3. Lista con una agencia de descuento, pero lea la letra pequeña con cuidado. Cada agencia de descuento define sus servicios y tarifas por su cuenta, no hay parámetros estándar para tarifas reducidas y servicios reducidos.

4. Vaya con un servicio 'por propietario', como U S Realty. Deberá contratar a un abogado de bienes raíces para ayudar con el papeleo, pero tendrá el control total sobre la comisión del lado de la venta y puede establecer la comisión que pagará al agente del comprador.

5. Obtenga la casa en el servicio de listado múltiple. El MLS local, que alimenta a los supersites nacionales como el agente inmobiliario.com, Trulia y Zillow, solo está abierto a los agentes, por lo que debe usar un servicio para que su casa se enumere. Las tarifas varían según cuántos servicios adicionales incluyen el agente en su acuerdo, así que compre.

Los agentes le dirán que valen la comisión que cobran, pero su modelo se convirtió en la norma durante décadas de equidad en constante aumento de la equidad. Están más dispuestos a negociar de lo que quieren dejar.