FSBO (a la venta por el propietario) éxito 4 cosas que debe hacer, según los expertos

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Algunos propietarios se resisten a la idea de pagar miles de dólares a un agente de bienes raíces para ayudarlos a vender su casa. Prefieren ir a la ruta FSBO (a la venta por propietario) en su lugar. Y hoy en día, hay varias herramientas digitales ampliamente accesibles que pueden facilitar el mercado de las propiedades FSBO. Dicho esto, incluso con un poco de asistencia de la tecnología y las redes sociales, FSBO no es tan fácil como parece. Si decide hacerlo solo, asegúrese de cuidar estos pasos cruciales.

Contrata a un buen abogado de bienes raíces

Es posible que no necesite un agente de bienes raíces para vender su casa, pero definitivamente querrá que un abogado de bienes raíces maneje todo el trabajo legal. "No quieres ningún abogado, quieres uno que se especialice en la ley de bienes raíces", aconseja Jonathan de Araujo, corredor y socio del equipo de bienes raíces Vantage Point en Lexington, Massachusetts.

Recomienda hablar con un abogado de bienes raíces sobre las desventajas de vender su casa sin representación, y también dice que debe averiguar qué divulgaciones se requiere legalmente para hacer. "Por ejemplo, hay leyes federales que requieren que haga una divulgación con respecto a la pintura a base de plomo si su hogar fue construido antes de 1978", señala De Araujo. Además, dice que un abogado de bienes raíces podría estar dispuesto a asesorarlo a través del proceso de negociación.

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Investigue antes de enumerar su hogar

Si planea vender su casa sin un agente de bienes raíces, probablemente tenga una idea de cómo proceder. Sin embargo, De Araujo recomienda investigar otras casas en el mercado primero. "Vaya a casas abiertas locales y vea cómo se comercializa cada casa", dice. Averigüe si están usando folletos llamativos, proporcionan planos de planta o incluyen la declaración de la condición de propiedad de un vendedor.

La forma en que presenta su hogar es tan importante como el hogar en sí, por lo que sus materiales de marketing deben ser comparables a los de otras casas en el mercado. "Al final del día, está vendiendo un producto, y ese producto es su hogar."Si hace un mal trabajo al presentar su hogar, De Araujo dice que los compradores lo verán como una opción inferior.

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Busque opiniones de expertos sobre el valor de su hogar

Incluso si no está trabajando con un agente o corredor de bienes raíces, puede obtener el asesoramiento de estos profesionales, pero prepárese para pagar su experiencia. “Por ejemplo, puede solicitar una opinión de BPO, o del precio del corredor, para aprender el valor de su hogar, pero debe esperar pagar a los corredores por su tiempo."De Araujo advierte fuertemente contra la fingir que está pensando en vender su casa con un agente solo para que pueda obtener un análisis de mercado libre. “Un buen agente de bienes raíces/corredor apreciará su honestidad y podría ser un buen punto de contacto en el futuro si necesita asesoramiento durante el proceso de venta de su casa."

El sobrevaloramiento es el error de FSBO más común, por lo que querrá un consejo experto para evitar lo que puede ser un error costoso y que pasa tiempo. "Los listados demasiado caros conducen a más días en el mercado, lo que llevó a los compradores a preguntar qué hay de malo en la casa", dice De Araujo. Esto, a su vez, reduce el precio de su hogar. "Suena contradictorio", dice, "pero en mi experiencia, enumerar su casa a un precio demasiado alto, en última instancia, lo llevará a vender por menos, la mayoría de las veces."

Lleva tu casa a la MLS local

Si desea éxito en su búsqueda, necesitará obtener su hogar en el MLS (servicio de listado múltiple), algo que un agente de bienes raíces normalmente manejaría. "Si no ha pagado para que se publique su casa en la MLS, perderá muchos compradores potenciales porque muchos agentes ni siquiera sabrán que está en el mercado", explica Jo Ann Bauer, un agente de bienes raíces en Coldwell Banker Corretaje residencial en Scottsdale, Arizona.

Puede pensar que usar sitios gratis como Zillow es suficiente, pero De Araujo está de acuerdo en que su hogar debería estar en la MLS local. "Los compradores en estos días están utilizando todo tipo de sitios web y herramientas diferentes para mantenerse actualizados sobre qué casas son nuevas en el mercado", explica. “La lista de su casa en la MLS local sindicará la lista de su hogar a cientos de sitios web de búsqueda de viviendas y se asegurará de que casi todos los compradores en el mercado lo sepan."Por una tarifa, dice, puede usar una bolsa de listado de" solo entrada "para que su hogar se agregue a la MLS.

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Advertencias

Tanto De Araujo como Bauer advierten que FSBO no es tan fácil como muchos propietarios asumen que es. “Eres responsable de presentar el hogar, incluidos los materiales de fotografía y marketing, así como para ejecutar casas abiertas, negociación, revelaciones, etc.,"Dice De Araujo. Si deja caer la pelota en solo una de estas áreas, podría afectar negativamente la venta de su hogar.

"Para la mayoría de los FSBO, el tiempo y el esfuerzo que se necesita para pasar de decidir venderse a darse cuenta de un cierre exitoso demuestra ser demasiado, y muchos terminan eventualmente enumerando con un agente de bienes raíces", dice Bauer.