¿Cuánto gana un agente de bienes raíces por venta??

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P: Estoy buscando comprar una casa pronto, pero he escuchado que las tarifas de los agentes inmobiliarios realmente pueden sumar. ¿Cuánto gana un agente de bienes raíces por venta y cómo se pagan los agentes inmobiliarios??

A: Si bien no se requiere contratar a un agente de bienes raíces, muchas personas recurren a un agente para obtener ayuda para navegar por el proceso de compra o venta de su casa. Si los compradores o vendedores solicitan la ayuda de un agente, es importante tener en cuenta cómo se les paga por su trabajo y por qué usted como comprador o vendedor podría ser responsable.

Entonces, ¿cuánto gana un agente inmobiliario por venta?? La respuesta no es del todo directa. Depende de algunos factores, como el precio de venta, las políticas de corretaje inmobiliario, el mercado inmobiliario y más.

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Múltiples tipos de agentes inmobiliarios pueden dividir un porcentaje del precio de venta de una casa.

Antes de sumergirse en cómo se les paga a los agentes inmobiliarios, definamos los diferentes tipos de agentes inmobiliarios y cómo sus títulos y roles pueden afectar su salario. Todos estos agentes deben tener una licencia de agente de bienes raíces, pero algunos pasan por capacitación adicional o pertenecen a organizaciones profesionales que les dan títulos adicionales.

Agente del comprador: El agente de un comprador es un agente de bienes raíces que representa al comprador en una transacción. Progranan exhibiciones de propiedad, proporcionan datos del mercado y ayudan a los compradores a negociar y hacer una oferta.

Agente de listado: Un agente de listado representa al vendedor en una transacción de bienes raíces. Utilizan datos para fijar el precio de una casa a un ritmo competitivo, anunciar la propiedad y ayudar a los vendedores a elegir la mejor oferta para aceptar.

Corredor de bienes raíces: Un agente de bienes raíces es un agente de bienes raíces que es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). NAR requiere que los agentes mantengan el código de ética de la organización y aprueben exámenes adicionales. Sin embargo, no hay diferencias importantes en el salario entre los agentes inmobiliarios y los agentes inmobiliarios de los miembros no NAR.

Corredor: Un corredor es un agente inmobiliario experimentado con una licencia de corredor. Los corredores de bienes raíces aseguran que las transacciones se manejan legalmente con los documentos y procedimientos correctos. Todos los agentes inmobiliarios deben trabajar con un corredor. Los corredores pueden ejecutar corredores de bolsa con agentes que les informan o eligen trabajar por su cuenta, y tienden a ganar más que los agentes inmobiliarios.

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Las comisiones son la fuente principal de ingresos de los agentes inmobiliarios.

La mayoría de los agentes inmobiliarios se pagan por comisión, que generalmente es del 5 al 6 por ciento del precio de venta de una casa. Una encuesta inteligente de bienes raíces muestra que la Comisión Nacional de Agentes Real de Bienes Raíces es un poco más del 5 por ciento.

Una vez que se vende una casa, los vendedores generalmente pagan las tarifas de la comisión tanto de su agente como del agente del comprador. El agente de listado y el agente del comprador dividen la comisión, generalmente uniformemente. La mayoría de los vendedores tienen ese pago en el precio de venta, lo que significa que los compradores podrían pagar sin saberlo una parte de la comisión.

Los agentes también tienen que pagar una parte de las comisiones a sus corredores, un corte que varía. Los agentes inmobiliarios más experimentados pueden mantener hasta el 90 por ciento de la comisión, pero los agentes más nuevos pueden pagar hasta el 70 por ciento de las comisiones a su corredor.

Caminemos por la división de la comisión de una venta hipotética de vivienda.

Un vendedor vende su casa por $ 500,000. La comisión es del 6 por ciento, o $ 30,000, y será pagado por el vendedor y dividirá 50-50 entre los agentes inmobiliarios. Tanto el agente del comprador como el agente de listado tienen una división de 60-40 en la comisión con sus corredores. Esto significa que cada corredor mantiene $ 6,000 y cada agente recibe $ 9,000.

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Las comisiones de agentes inmobiliarios se pueden negociar.

Las comisiones de bienes raíces pueden obtener una parte considerable de las ganancias de un vendedor, pero la buena noticia es que estas tarifas son negociables y variables. Está en contra de las leyes antimonopolio de las casas de bolsa acordar comisiones fijas juntas, ya que esto evitaría que los clientes encuentren tasas de comisión más bajas. Cada corredor o corretaje debe determinar las comisiones de forma independiente en función del valor que aportan a los clientes.

Lauren Byington, un agente inmobiliario con sede en Texas, dice que la mayoría de las casas de bolsa establecen comisiones al 6 por ciento, pero los compradores y vendedores que buscan negociar deben preguntarle a la correduría o al agente a qué rango de comisión aceptarán. "Los corredores de bolsa tienen políticas operativas y procedimientos estándar que indiquen qué aceptarán y no aceptarán para porcentajes de comisión", explica Byington.

Richard Harless, socio gerente de AZ Flat Fee, dice que los vendedores también pueden negociar en función de cuán mudado está listo para una casa o deseable el vecindario. Harless afirma: “Los agentes están dispuestos a reducir las tarifas de sus comisiones si su hogar es donde las propiedades se venden rápidamente."

En promedio, los agentes inmobiliarios en los Estados Unidos ganan alrededor de $ 49,000 por año.

Según la Oficina de Estadísticas Laborales, el salario anual promedio para un agente de bienes raíces fue de poco menos de $ 49,000 para 2021. Precisamente cuánto dinero gana un agente inmobiliario individual, sin embargo, puede variar ampliamente debido a múltiples factores, tales como:

• Ubicación: El mercado donde trabaja un agente inmobiliario influye en la comisión inmobiliaria, ya que los precios de la lista variarán en consecuencia. Las grandes áreas urbanas generalmente tienen precios inmobiliarios más altos y más oportunidades, agentes líderes en estos lugares para recibir más negocios y comisiones más altas que los mercados rurales.
• Número de ventas: Cuantas más casas venda un agente, más dinero gane. La compensación de un agente inmobiliario depende de su desempeño, por lo que si no realizan muchas ventas, su pago general será más bajo.
• Gastos generales: Los agentes inmobiliarios son generalmente responsables de los costos requeridos para que administren su negocio. Estos costos incluyen transporte, suministros de oficina, renovación de licencias de agentes inmobiliarios, capacitación y gastos de publicidad.
• Años de experiencia: Por lo general, los agentes con más experiencia ganan ingresos más altos que los agentes con menos experiencia. Los agentes que han estado en la profesión durante más tiempo tendrán más información sobre el mercado, un conocimiento más amplio de técnicas exitosas y una red de la industria más amplia.

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A los agentes inmobiliarios se les paga solo cuando se vende una casa, a menos que haya contingencias en el acuerdo de listado.

Los agentes generalmente solo ganan dinero si se completa una venta. Sin embargo, los agentes inmobiliarios pueden protegerse a través de contingencias en los acuerdos de listado, garantizando su salario si una venta cae debido a algo fuera de su control. Un agente puede, por ejemplo, aún debe pagarse si alguno de los siguientes términos se incluye en un acuerdo de listado:

• Los vendedores tienen un título incorrecto y la venta no se puede completar.
• Los vendedores cometen fraude bajo los términos de la venta.
• Los vendedores tienen buenas ofertas de compradores, pero se niegan a vender.

Algunos agentes también pueden agregar una tarifa en el acuerdo de listado para los servicios de marketing, como la fotografía profesional, en caso de que una casa no se venda.

Boyd Rudy, un corredor asociado con viviendas Michigan, recomienda que los propietarios pregunten sobre las políticas de corretaje en caso de que una propiedad no se venda o si será responsable de cualquier tarifa de retención antes de elegir trabajar con un agente. "Algunos agentes pueden cobrar una tarifa plana o retenedor además de la comisión potencial, proporcionando una compensación adicional incluso si la propiedad no se vende", dice Rudy.

Si bien estas situaciones y términos no son comunes, los vendedores deben superar los términos del acuerdo de listado cuidadosamente para conocer cualquier contingencia y situación en las que puedan ser responsables de las tarifas de los agentes inmobiliarios.

Si bien es raro, a algunos agentes inmobiliarios se les paga un salario anual y ganan bonificaciones en lugar de una comisión.

Algunos agentes pueden preferir la previsibilidad de un salario y elegir trabajar con un corretaje que paga un salario y bonificación anuales en lugar de trabajar en comisión.

Redfin es un ejemplo de este modelo de negocio. Los agentes de Redfin reciben un salario base y ganan bonos por cada venta que realicen, en lugar de un ingreso basado únicamente en comisión. Según Redfin, el salario promedio del agente inmobiliario hay $ 160,000 para agentes con tres o más años de experiencia.

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No se requiere usar un agente inmobiliario.

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Por supuesto, los compradores y los vendedores pueden optar por renunciar a un agente inmobiliario en el proceso de compra o venta de viviendas.

Los vendedores pueden enumerar su casa como para la venta por el propietario y asumir las responsabilidades de comercializar la propiedad y negociar un precio de venta. También hay opciones para pagar una tarifa para enumerar el hogar en el servicio de listado múltiple (MLS), donde los agentes inmobiliarios comparten propiedades disponibles con otros agentes y sitios como Zillow o REALTOR.comunicarse.

Si bien existen riesgos asociados con la venta o compra sin un agente, como enumerar una casa bajo su valor, pagar en exceso para una casa o luchar por anunciar la propiedad, los compradores y los vendedores que puedan navegar el proceso de transacción ahorrará en la Comisión de Bienes Raíces.

Más preguntas frecuentes sobre la compensación del agente inmobiliario

Todavía me pregunto acerca de cuánto se pagan los agentes inmobiliarios? Considerando una carrera en bienes raíces para usted mismo? Sumérgete en estas respuestas rápidas a las preguntas comunes a continuación.

Q. ¿Se les paga a los agentes inmobiliarios cuando no se cierra una venta??

En la mayoría de los casos, no. Los términos del acuerdo de listado describirán si hay circunstancias en las que un agente requeriría el pago incluso si la casa no se vende.

Q. ¿Los agentes inmobiliarios tienen un salario base??

No Usualmente. La mayoría de los agentes trabajan en comisión para cada venta, pero hay algunos corredores de bolsa que pagan un salario de agente inmobiliario y una bonificación.

Q. ¿Cuál es la comisión promedio para agentes inmobiliarios o agentes inmobiliarios??

La comisión promedio de bienes raíces es de 2.5 al 3 por ciento del precio de venta de una casa después de dividir la comisión del 5 al 6 por ciento con el agente que representa a la otra parte. Es posible que esa comisión deba compartirse con el corredor del agente.

Q. Es un trabajo de agente inmobiliario estresante?

Dado que la mayoría de los agentes trabajan en comisiones de sus ventas, la posibilidad de ingresos inconsistentes puede ser estresante. "La variabilidad en la vivienda y la clientela es una de las incógnitas más estresantes para los agentes inmobiliarios, pero múltiples fuentes de ingresos para agentes, como alquileres a corto o largo plazo, pueden prevenir el estrés", dice la agente inmobiliario Lauren Byington.

Q. ¿Puede un agente inmobiliario obtener una comisión fija??

Las comisiones de bienes raíces son negociables. En un acuerdo de listado, los vendedores y el corredor acuerdan un porcentaje de comisión establecido que se pagará cuando la casa venda.