Cómo obtener la mejor oferta en un auto nuevo Haga su tarea primero

Aquí hay una cita de un amigo mío que posee dos concesionarios de autos: en estos días tenemos dos tipos de compradores de autos y camiones: aquellos que hacen su tarea investigando nuestros costos en línea antes de caminar por la puerta y aquellos que caminan en frío. Los compradores que hacen su investigación terminan pagando cerca de nuestro costo de factura, obtienen los mejores términos de financiación y obtienen los mejores precios de intercambio de su automóvil existente. Amamos a los que caminan en frío porque ganamos mucho más dinero con ellos."

Si le gusta pagar más de lo que tiene que hacer por un auto nuevo, omita esta historia. Pero si desea obtener la mejor oferta general en un automóvil o camión nuevo con la menor cantidad de negociación dolorosa, siga estos consejos.

Haz tu tarea en línea

Investigue los paquetes y opciones de recorte: Una vez que decida una marca y modelo, diríjase al sitio web del fabricante de automóviles para conocer lo que se incluye con cada paquete "recorte". Luego consulte los paquetes de accesorios opcionales disponibles. Finalmente, vea si el fabricante ofrece algún incentivo, como un bajo financiamiento o reembolsos, y lea los términos de esos incentivos.

Consulte el costo de la factura y el precio de venta del concesionario: Cabeza al lado de Edmunds.com, truecar.com o consumoReports.organizar. (Edmunds y TrueCar son gratuitos, y el consumidor informa cuesta $ 30 para una membresía de un año.) Ingrese el modelo, recorte y paquete de opción que desee, junto con su código postal. Luego obtenga un informe que muestre el precio minorista, el costo de la factura del concesionario y lo que la mayoría de las personas en su área están pagando por ese vehículo.

Descubra el valor de intercambio de su automóvil existente: Ir a nada.com y kbb.comunicarse. Ingrese la información de su vehículo en ambos sitios y obtenga los valores de intercambio y venderla usted mismo. Aquí hay un consejo: ningún vehículo está en "excelente estado" si tiene rasguños, manchas o cualquier signo de desgaste. "Excelente" significa perfecto. Así que sea realista cuando califique la condición de su automóvil.

Consulte otras opciones de financiamiento: Póngase en contacto con su banco, cooperativa de crédito e incluso su compañía de tarjeta de crédito para encontrar su mejor tarifa y duración de plazo para el financiamiento de automóviles nuevos. Se le ofrecerán financiamiento en el concesionario, por lo que sería aconsejable conocer sus opciones antes de llegar allí.

Obtenga ofertas competitivas sobre las opciones del mercado de accesorios: Los distribuidores obtienen una gran ganancia en complementos como una garantía extendida, película de protección de pintura, alfombras y protección de telas. Obtenga citas competitivas sobre todos esos complementos de los minoristas en línea. Por ejemplo, si desea una garantía extendida de fábrica, busque "Garantía extendida Ford OEM", y obtendrá docenas de listados de concesionarios Ford en todo el país que están dispuestos a venderle una garantía extendida Ford Garantía con un descuento. Haga lo mismo para complementos de accesorios como alfombras de piso y carga y protectores de parachoques. Si desea artículos como película de protección de pintura, forro de cama o sellador de pintura, obtenga citas de proveedores locales.

Consejos de compra de bonificación

1. No compre en un concesionario simplemente porque se le ofrece cambios de aceite de por vida gratuitos. Esos servicios "gratuitos" pueden requerir que realice todo su mantenimiento en ese concesionario. Y la lista del concesionario de los servicios (a menudo costosos) "recomendados" puede no coincidir o incluso ser parte del cronograma de mantenimiento del fabricante de automóviles.

2. Si solo realizó un pequeño pago inicial en su nuevo vehículo, es muy inteligente comprar "seguro de brecha" para cubrir la diferencia entre lo que debe y lo que obtendrá si el automóvil está destrozado en el futuro cercano. Eso es especialmente cierto si el auto nuevo lo está poniendo bajo tensión financiera. Obtenga cotizaciones sobre el seguro GAP de su agente de seguro de automóvil antes de ir al concesionario. Los precios del seguro de brecha del concesionario pueden ser de dos a tres veces más altos que los que su agente puede ofrecer.

- Rick Muscoplat, editor colaborador