Cómo negociar el precio del automóvil 2 enfoques

Muchas personas odian negociar el precio de un automóvil nuevo y están dispuestos a pagar un poco más si pueden evitar las tácticas estresantes de ventas de alta presión a veces empleadas por los distribuidores. Pero a otras personas les encanta la emoción de la lucha libre para obtener un precio de fondo de roca. Aquí hay consejos de compra para ambos tipos de compradores.

A. El método de "pagar más, estrés menos" para negociar el precio del automóvil:

Si desea la experiencia de compra menos estresante y está dispuesto a pagar alrededor de $ 200 más para evitar la peor parte de la experiencia de compra de automóviles, aquí hay dos opciones:

1. Consulte los servicios de compra de automóviles ofrecidos por una cooperativa de crédito, club mayorista (Sam's Club, Costco, etc.), Servicio de carretera (AAA), compañía de seguros de automóviles, asociación profesional o servicio local de corretaje de compra de automóviles. Estos servicios localizan el automóvil que desea y le obtenga un precio bloqueado. Te presentas en el concesionario, mira el auto e firma en la línea punteada. Todavía tiene que negociar el valor de su intercambio y trabajar con el departamento de finanzas del concesionario, pero al menos se establece el precio del vehículo.

2. Elija el automóvil o el camión que desee en Edmunds.com o truecar.com y solicitar una cotización de correo electrónico VIN (número de identificación del vehículo) de los distribuidores locales. Una cita de vinculación es para un auto en particular que ya está sentado en el lote del concesionario. Las cotizaciones del concesionario enumerarán el color del vehículo, las opciones de fábrica y el concesionario y el mejor precio del concesionario. Solo elige la mejor oferta. Si desea el vehículo, actúe rápido, puede venderse rápidamente.

B. El método de 'lucha por el dime' para negociar el precio del automóvil:

Uso de la información de costos del concesionario de Edmunds.com o truecar.com, llame al distribuidor y solicite al gerente de ventas de Internet. Informe al distribuidor que ya revisó su costo en Edmunds.com o truecar.comunicarse. Luego pídale al distribuidor que encuentre el vehículo que desee. Una vez que se haya ubicado el vehículo, ofrezca el costo de la factura del concesionario. No aceptarán su primera oferta, es cuando comiencen los juegos. El distribuidor generalmente contrarrestará con un descuento mínimo del precio minorista completo. Ignore esa oferta y siga estas reglas para obtener la mejor oferta:

1. Negociar el costo de la factura del concesionario al aumentar su oferta en incrementos de $ 50 y rechazar las ofertas para "dividir la diferencia."

2. Si no puede llegar al trato que desea en su primera opción de color, elija un color menos popular y comience las negociaciones de nuevo. Informe al gerente de ventas de Internet que el nuevo color no es su primera opción, pero si puede obtener una súper oferta, puede comprarlo.

3. Si el vehículo tiene opciones instaladas con distribuidor que no desea, como película de protección de pintura, subcontratación, etc., Dile al distribuidor que no los quieres. Las opciones no se eliminarán, por lo que su objetivo es pagar lo menos posible por ellas o elegir un vehículo sin ellas. Simplemente suje el costo minorista de todas las opciones no deseadas y divida por dos para llegar a su costo. Agregue esa cantidad a la factura del concesionario y haga su oferta.

Si ha negociado el precio del nuevo vehículo por teléfono o correo electrónico, obtenga los términos por escrito (en un correo electrónico) antes de dirigirse al concesionario. Luego impulse su intercambio al concesionario, presente una impresión de la investigación de valoración de autos usados ​​que ha realizado. Pídale al vendedor que supere (o al menos se reuniera) ese precio por su intercambio.

Luego cierre todo el trato

El acuerdo se une en el departamento de finanzas. Si está financiando la compra, pregúntele a las personas financieras si pueden superar las tasas de interés y las cotizaciones de plazo que obtuvo de su investigación. Luego pídales que superen las cotizaciones de precios de Internet que obtuvo para una garantía extendida y los precios de los proveedores locales para otros complementos.

Antes de firmar los documentos, verifique dos veces los precios de venta y intercambio acordados, la tasa de interés y los términos de préstamos. Rechazar cualquier cargo adicional como la preparación del concesionario. No confíes en las garantías verbales.