Es un mercado de vendedores, pero es un mal momento para vender su casa?

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Incluso antes de la era Covid, el mercado inmobiliario había sido competitivo. Pero ahora, después de pasar 24 horas todos los días en casa durante la pandemia, muchos inquilinos han decidido convertirse en propietarios de viviendas, y muchos propietarios existentes han decidido que necesitan más pies cuadrados. Agregue las tasas de interés bajas récord, y estamos en el mercado de un vendedor sin fin a la vista. De hecho, según la Corporación Federal de Mortimacos de Préstamo Homenado (Freddie Mac), actualmente hay 3.8 millones menos de viviendas de las necesarias en los Estados Unidos.

No es sorprendente, entonces, que las casas se vendan como hotcakes, lo que hace que este sea el momento perfecto para poner un letrero de "venta" en su patio, a la derecha? No necesariamente. Lo creas o no, este puede no ser el mejor momento para vender tu casa. Antes de decidir poner su hogar en el mercado, hágase las siguientes cuatro preguntas.

Dónde vas a ir?

Muchos vendedores potenciales se están centrando solo en el hecho de que un mercado de un vendedor caliente puede obtener mucho dinero. Pero ¿has pensado a dónde irás después de que venderás tu casa?? "No todos tienen un segundo hogar al que escapar, y aunque alquilar una propiedad es una opción, no todos quieren pasar por la molestia de encontrar un lugar, poner posesiones en el almacenamiento, etc.,"Dice Irene Keene, agente de bienes raíces de Coldwell Banker Realty en Madison, Connecticut.

“Lo que he visto en algunos listados es que la casa se está comercializando activamente, pero los vendedores solicitan 'alquilar' a los compradores en algunos casos hasta un año antes del cierre."Keene admite que esto puede funcionar si los compradores están buscando una propiedad de inversión para cancelar sus impuestos y no tiene necesidad inmediata de ocupar. Pero cuántas personas van a estar en esa categoría? La mayoría de los compradores quieren mudarse lo antes posible, especialmente si actualmente están pagando para vivir en otro lugar.

Qué vas a comprar?

Si vende su casa y no quiere alquilar, deberá comprar otra casa ... en un vendedor mercado. Buena suerte con eso. "Dependiendo de lo que esté planeando comprar, puede ser un mal momento para que lo venda", advierte José Laya, Asociado de Broker en Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty en Miami, Florida. En ciertas partes de su ciudad y las áreas circundantes, Laya dice que hay muy poco inventario.

"Por un lado", señala Laya, "es genial ser un vendedor en este mercado; Sin embargo, los vendedores que luego se convertirán en compradores pueden estar en un lugar difícil porque pueden no encontrar lo que están buscando."Él dice que depende de dónde planeen ir y qué planeen comprar. "Si realmente quieren vender y retirarse, puedo recomendar el alquiler, pero todo depende de las necesidades y deseos del cliente", dice.

La opinión de Laya es compartida por Amy Herman, agente de Serhant en la ciudad de Nueva York. "Tienes que ir a donde no te desgarrarán como comprador", aconseja. “¿Es el mismo mercado o una parte diferente del condado, suburbios versus la ciudad?? Haga su diligencia debida y asegúrese de estar educado sobre lo que está sucediendo allí."Ella advierte que si te mudas a un lugar con una escasez de inventario total, podrías terminar pagando en exceso por una propiedad, o peor, es posible que no encuentres nada. “Idealmente, está vendiendo en un área muy caliente y degradando en el mismo mercado, o cambiando a una ciudad diferente que es un poco menos codiciada, pero aún tiene algunas opciones de propiedad excelentes."

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¿Cuándo se construirá su casa y cuánto costará??

Si bien algunas personas que no pueden encontrar una casa pueden considerar construir uno, los precios de la madera se están disparando y la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas informa que esto ha aumentado el costo de construir una casa en un promedio de $ 35,872. Greg Kurzner, presidente/corredor de Resideum en Alpharetta, Georgia, dice que es difícil recordar cuándo ha sido tan costoso construir una casa. "Con el aumento de la madera en precio en un 300 por ciento en comparación con el año pasado, una escasez de concreto y constructores con gran demanda, puede estar en una larga lista de espera para construir su hogar", dice.

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¿Puedes obtener el mejor precio para tu casa??

A pesar de que estamos en el mercado de un vendedor, Herman recomienda descubrir para qué se venden las casas vecinas antes de poner su casa a la venta. “¿Las personas en su área obtienen una prima y, de ser así, es una prima en comparación con cuando compró la casa??" ella pregunta. Podría ser que pueda vender su casa por aún más si está dispuesto a aferrarse un poco más.

Herman también advierte contra escatimar en la presentación de su hogar."¿Hiciste pequeñas mejoras o tienes un contratista alineado para ayudarte??"Si aún no tiene a alguien reservado, señala que los contratistas pueden ser difíciles de encontrar en este momento porque todos los demás también están actualizando su hogar.

Incluso en un mercado ajustado, su hogar aún debe verse bien para comandar el mejor dólar. “No querrás dejar dinero sobre la mesa porque no arreglaste las bisagras del gabinete, colocas una nueva capa de pintura neutral en tu hogar, refrescan la lechada de baño o te cuidas cualquier otro detalle que haga que el hogar se vea a la casa. demasiado vivido o como si necesita trabajo ", dice Herman.

Y ciertamente no quieres ser uno de esos vendedores que intentan usar la puesta en escena del hogar para ocultar problemas. Si su hogar no está listo, considere esperar hasta que pueda realizar las actualizaciones o correcciones necesarias. En este mercado, puede optar por vender su casa "como está", pero probablemente no obtendrá el mejor precio.

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