Esta estrategia de compra en el hogar aumenta sus posibilidades de ganar una guerra de ofertas en el mercado caliente de hoy

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Comprar una casa puede ser un proceso largo y estresante. Primero, tienes que encontrar una casa de ensueño que marque todas las casillas. Luego debe organizar una oferta y esperar que el vendedor la acepte antes de que otro comprador se interponga y lo supera. Hay muchas estrategias que usted y su agente de bienes raíces pueden usar para aumentar sus posibilidades durante una guerra de licitación de uñas, pero hay una táctica que funciona excepcionalmente bien.

La estrategia de guerra de licitación más efectiva

Según un estudio de la plataforma de búsqueda de bienes raíces Redfin, enviar una oferta de todo el en efectivo es la forma más efectiva de mejorar sus probabilidades de ganar la batalla de licitación. Redfin analizó los datos de miles de ofertas escritas por sus agentes entre julio de 2020 y febrero de 2021 y se enteró de que los posibles propietarios que ofrecen un pago en efectivo casi cuadrupulan sus posibilidades de ganar una guerra competitiva para la guerra.

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La inevitable probabilidad de acuerdos de guerras

Los posibles compradores de viviendas que leen este artículo probablemente no puedan evitar preguntarse qué tan probable es que se atasquen en una guerra de ofertas cuando presenten una oferta en una casa. Alrededor del 59 por ciento de las ofertas de Redfin enfrentaron Bidding Wars en enero de 2021, según datos de la compañía, que fue el noveno mes consecutivo que más de la mitad de las ofertas de hogar enfrentó una dura competencia. Entonces, sí, las posibilidades de que tenga que enviar su mejor oferta, y quizás varias ofertas, son bastante altas.

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Prepárate para más competencia

Con la escasez actual de viviendas, las guerras de licitación son más comunes e intensas que nunca. Los datos de Redfin encuentran que 60.El 9 por ciento de las ofertas de viviendas se dedicaban a las guerras de licitación en febrero de 2021, que es un porcentaje más alto que en los meses anteriores. La competencia por las viviendas se ha vuelto feroz durante el año pasado debido a las bajas tasas hipotecarias y una ola de mudanzas alimentada por la pandemia. Muchos compradores potenciales de viviendas ahora están trabajando de forma remota, tal vez permanentemente, y tienen más flexibilidad para moverse a donde les gusta. Esta emoción está reduciendo aún más el suministro de viviendas que ya disminuyen para la venta.

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Renunciar al financiamiento La contingencia también aumenta las probabilidades

Según su encuesta, Redfin descubrió que renunciar a la contingencia de financiamiento también es una estrategia efectiva de guerra de licitación. Una contingencia de financiamiento significa que la oferta del comprador depende de si pueden asegurar una hipoteca para cubrir la diferencia entre su pago inicial y el valor tasado de la casa. Renunciar a la contingencia, que evita que los compradores se retiren del acuerdo si su hipoteca cae a través de las probabilidades de un posible comprador de ganar en un 66 por ciento. Muchos compradores a menudo renuncian a la contingencia de la inspección e incluyen una cláusula de escalada si esperan que su oferta sea una de las muchas personas que reciben el vendedor. La inclusión de una cláusula de escalada, renunciar a la contingencia de la inspección y realizar una preinspección tuvo poco impacto en si un posible comprador gana una guerra de ofertas.

Todo el efectivo y el precio de la lista, una fórmula ganadora?

"Las ofertas en efectivo suelen ser una estrategia efectiva de guerra de ofertas, pero el mercado es tan candente que incluso la estrategia número uno ha evolucionado este año", dijo la agente de Orlando Redfin, Nicole Dege, en un comunicado. “Los compradores de todos los en efectivo solían poder ir un poco por debajo del precio de lista, pero ahora estoy viendo muchas ofertas de efectivo que están a precio de lista o más alto. Cualquier cosa por debajo del precio de lista, independientemente de los términos, simplemente no puede competir."

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No tengo suficiente efectivo para que suceda?

No todos los compradores tienen los fondos para hacer una oferta en efectivo, por lo que muchos agentes y compradores presentan soluciones creativas para hacer que las ofertas de compradores sean más atractivas para los vendedores. Para ayudar a endulzar el trato, puede ofrecer más efectivo, renunciar a las contingencias o calcular lo que el vendedor quiere, ya sea un cierre rápido o una disposición de que puedan alquilar la casa durante unos meses.