Palabras para vender perfectas el idioma en su listado

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Estás orgulloso de tu trabajo. Pero la validación final proviene de cazadores de casa y agentes inmobiliarios. En el mercado implacable actual, no soportarán el trabajo aficionado. Y seguro que no quieren comprar problemas ocultos, incluso si esos problemas fueron causados ​​por un bien intencionado pero desinformado para hacer usted mismo.

Comercializar una casa en la que has trabajado en ti mismo puede ser complicado. Si afirma que las renovaciones son "calidad profesional", los compradores inmediatamente serán escépticos: el trabajo es profesional o no es. Y no quiere implicar que su trabajo sea ilegal o no de conformidad con los códigos de construcción locales.

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Para navegar este terreno traicionero, separe su historia de la historia de la casa. Sus historias de guerra sobre medir una vez y cortar dos veces podrían divertir a sus amigos, pero tales cuentos asustarán a los compradores potenciales. No quieren comprar tu proyecto de tienda. Quieren comprar una casa que esté lista para mudarse, con renovaciones dignas de alarde que pasarán fácilmente inspecciones requeridas por el prestamista. Les encantará las fotos antes y después, pero probablemente no quieran escuchar demasiado sobre el 'durante'.

Language de listado de enfoque en el producto terminado, no en la historia de fondo. Examine los listados de casas similares para ver cómo describen las renovaciones. Concéntrese en la condición de la casa que los compradores pueden ver por sí mismos: "pisos originales reincidentes" o "adorno de pan de jengibre restaurado."

Caer en las marcas de nombres que resuena con su mercado. Las marcas como Kohler pueden ser abreviadas para la calidad.

Enfatizar lo nuevo En los sistemas, estructura y acabados. Los compradores de casas mayores están tan preocupados por la eficiencia energética como cualquier otro comprador.

Incluir una línea de tiempo de mejoras con comprobante de permisos de apoyo. Es menos importante quién hizo el trabajo que demostrar que el trabajo cumple con los códigos de construcción.

Ofrecer una garantía de la casa. Dichas políticas son económicas y aseguran a los compradores que no tendrán que pagar por un dispositivo importante o reparación del sistema durante el primer año que poseen la casa, dice Marta Grace, de Grace Real Estate en Kansas City, MO.

Obtener fotos profesionales. La investigación realizada por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios indica que el 88% de los compradores dependen en gran medida de los listados en línea para reducir sus opciones; El 63% de los compradores visitan las casas que vieron por primera vez en línea. Centrarse en la calidad, mostrar fotos de habitaciones y primeros planos de detalles.

Los términos para evitar, según los agentes, incluyen:

Con amor-Los compradores se preocupan por la condición, no la emoción.

Único-Para los compradores, esto significa "idiosincrásico", no único en su tipo.

Actualizado-Por lo general, esto significa nueva pintura y acabados superficiales, no una remodelación sustancial.

Todos los proyectos están hechos-Esto implica que hiciste esos proyectos. En su lugar, digamos "Condición de mudanza."

Alfombra nueva-Los pisos de madera dura son un servicio preferido, y los compradores interesados ​​en casas antiguas se preguntarán qué hay debajo de esa alfombra recién colocada y por qué fue colocada.

Sobre todo, no intentes nevar al agente de listado. Max Sempowski, un agente de la División de Propiedades Old House de Keller Williams en el centro de Virginia, dice que alardear sobre su destreza de bricolaje es una bandera roja para un agente inteligente. "Si el vendedor dice: 'Hice todo este trabajo yo mismo', entonces el agente de listado preguntará:" ¿Lo has hecho antes??" él dice.

Sintonice la próxima semana cuando hablaremos sobre los términos de listado que aumentan el interés del comprador y el una palabra que puede conseguirte un 5% más para tu casa.

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