Escribir una carta de amor de bienes raíces? Esto es qué decir (y qué no decir)

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Cuando los compradores de viviendas compitan para comprar una casa en un mercado caliente, probarán todo tipo de técnicas para destacarse por encima de otros compradores potenciales. Enviar una carta junto con la oferta es un método popular para que el vendedor lo vea de manera positiva, lo que puede mejorar sus posibilidades de ganar una guerra de ofertas.

Si bien algunos agentes inmobiliarios fomentan la redacción de cartas, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) desalienta la práctica, pero no porque la táctica no funcione, a menudo lo hace. Sin embargo, si revela información personal sobre raza, estatus familiar o religión, puede alentar al vendedor a elegir una oferta de una manera que viole la Ley de Vivienda Justa. Si desea aprovechar este método para hacer una oferta, siga leyendo para aprender a crear una carta que funcione para su ventaja sin cruzar ninguna línea.

Mencione que estás previamente promovido

Cuando los vendedores pueden elegir entre una gran cantidad de compradores potenciales, son más propensos a seleccionar uno que ya haya sido aprobado por un prestamista para comprar una casa. Primero, obtenga previamente, y en su carta al vendedor, mencione que su financiamiento ya está en su lugar. Dale al vendedor el nombre de tu prestamista y indique la cantidad máxima por la que ha sido aprobado. Los compradores previamente apropiados son un riesgo mucho mejor que los compradores que aún no tienen un compromiso de un banco, y al dejar que el vendedor sepa, su oferta se destacará.

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Lo más probable es que, si amas la casa, ya tienes algo en común con el vendedor. Quizás es porque la casa se sienta en un lago, y tienes un bote o te encanta el kayak. Si una gran sección del patio se seca como un huerto, es posible que desee mencionar que está deseando cultivar sus propios productos. Si está ofertando por una propiedad rural sin casas vecinas, podría decir cómo está ansioso por observar la vida silvestre o ver las estrellas claramente por la noche. Los vendedores a menudo forman un apego emocional a la propiedad, y naturalmente quieren vender a alguien que lo disfruta de la misma manera que lo hicieron.

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Complemento de aspectos positivos

Incluso si la casa es una fijadora superior, a los vendedores probablemente les gustaría recibir comentarios sobre lo que encuentras especialmente atractivo. Si es una casa más antigua y la carpintería está en buena forma, asegúrese de mencionar lo hermoso que es y cuánto atesora el recorte original. Si la casa es exclusiva y en condiciones impecables, los vendedores aún apreciarán escuchar lo que más le gusta, ya sea una elección de pisos o encimeras de cuarzo.

Evite criticar

Casi seguramente socavará sus posibilidades si critica la propiedad o hace demandas en su carta. Laura Henderson de Lindsborg, Kansas, recibió una carta de un posible comprador cuando vendía su casa en Colorado. En los primeros días su casa estaba en el mercado, recibió tres ofertas, y una fue acompañada de una carta. La carta felicitó algunos aspectos de su casa, pero luego mencionó que su pintura de pared de color malva estaba desactualizado. "No hace falta decir que no acepté esa oferta", dijo Henderson.

Skip the Family Photos

Si nota una cama para perros y un tazón de comida en la esquina de la cocina cuando recorre la casa, está bien meter una foto del perro de su familia en la carta, pero evite enviar fotos de su cónyuge o hijos. No desea obtener su agente o el agente del vendedor en agua caliente. Evite mencionar cualquier cosa sobre su edad, raza, religión o estatus familiar. La excepción a esta regla es si está haciendo una oferta en una casa en una comunidad de jubilación donde está bien excluir a los niños pequeños.

Que sea breve

Los vendedores son naturalmente curiosos por las personas que están haciendo una oferta en su hogar, pero no quieren leer una saga. Una sola página escrita a mano es óptima, pero si su caligrafía deja mucho que desear, una carta impresa también está bien. No te vayas por la tabla de pie o perfumada.