5 tendencias del mercado para sacar provecho de este año

Lo inesperado se ha convertido en la norma para el mercado inmobiliario de los EE. UU. Como lo demuestra el perfil anual de compradores y vendedores de viviendas, publicado recientemente por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), las tendencias del mercado están cambiando de manera rápida y con frecuencia. Lo que sucediera en su mercado local la primavera pasada no es probable que esté sucediendo ahora.

Aquí hay un resumen de las principales tendencias descritas en el informe NAR y cómo puede aprovechar el máximo:

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Tendencia: El precio medio nacional finalmente se ha detenido desde el fondo. Ahora cuesta $ 189,700, en comparación con $ 180,000 a mediados de 2011. Pero los valores locales del mercado varían de anémico a robusto. Eso explica por qué las guerras de licitación no han vuelto, a pesar de la insistencia de los agentes en el contrario. Solo el 10% de todos los compradores pagaron más que el precio de venta; La mitad de los compradores pagaron del 95% al ​​100% del precio de venta, y el 17% de los compradores pagaron menos del 90% del precio de venta. Llevar: Establezca el precio inicial cuidadosamente para capturar el mayor interés tan pronto como la casa salga al mercado. Y cultivar un escepticismo saludable de las afirmaciones de los agentes de que los vendedores están siendo acosados ​​por compradores ansiosos.

Tendencia: Solía ​​ser que los compradores esperaban estar en sus hogares durante una cierta cantidad de tiempo. Pero ahora el 43% de los compradores no están seguros de cuánto tiempo permanecerán en la casa que compran, aunque el comprador típico adivina que permanecerá durante 15 años. Eso es un 50% más largo que el promedio de 10 años de adivinación en el perfil de NAR 2010. Llevar: Los compradores necesitan casas que se ajusten a las necesidades actuales y que puedan ser adaptables a las necesidades futuras anticipadas. Eso significa que el espacio flexible y el espacio fácil de agregar, como los sótanos listos para terminar, atraerán.

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Tendencia: Las parejas casadas, no los compradores por primera vez, son actualmente la fuerza impulsora. Esta tendencia podría cambiar en la primavera a medida que los millennials escapan de los sótanos superpoblados de sus padres. Llevar: Si está poniendo su casa en el mercado ahora, concentre la puesta en escena y el marketing de los servicios que pueden atraer a parejas casadas, como la suite principal, los grandes armarios y las cocinas que pueden acomodar a dos cocineros.

Tendencia: Todos se basa en listados en línea durante toda su búsqueda en el hogar, que son todos, desde millennials móviles hasta personas mayores establecidas. Además, el 82% de los compradores citaron los datos digitales como la fuente más útil de información en el proceso de compra, y el 42% de los compradores ubicados en línea en la casa que finalmente compraron. Llevar: Invierta en muchas fotos, descripciones y detalles en su lista de hogares. Snap Fotos mientras prepara la casa para capturar cada habitación en sus mejores condiciones y luz. Esa primera impresión significa todo.

Tendencia: Tres habitaciones son la regla. Esta es una tendencia que lo hace más larga y socava su equidad. Solo el 15% de los compradores compraron un lugar con dos habitaciones; El 83% compró un lugar con tres o más dormitorios. Llevar: Conozca la definición local de dormitorio, típicamente, es una habitación con un armario, una puerta y al menos una ventana lo suficientemente grande como para servir como un punto de salida de emergencia.

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