9 Secretos para vender con éxito sus cosas en Facebook Marketplace

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Vender sus cosas en línea nunca ha sido más fácil, gracias a varios sitios web y aplicaciones que atienden a compradores y vendedores de todas las cosas de segunda mano. Se introdujo un relativo recién llegado, Facebook Marketplace, en 2016, y a partir de 2021 tiene más de mil millones de usuarios. Facebook Marketplace tiene varias ventajas sobre otras plataformas de venta en línea, incluida la facilidad de uso y la falta de anonimato porque los mensajes se realizan a través de las cuentas personales de Facebook de los usuarios. Siga leyendo para aprender las mejores prácticas sobre cómo vender en Facebook Marketplace para maximizar sus ganancias y deshacerse de sus cosas no deseadas rápidamente.

1. Establecer un precio razonable.

Una de las decisiones más difíciles cuando descubre cómo vender en Facebook Marketplace es establecer un precio. Aunque ciertamente desea ganar el mayor dinero posible, es importante establecer un precio razonable para garantizar que su artículo se venda de manera oportuna. Una buena regla general es enumerar siempre los artículos al 50 por ciento o menos que su precio minorista original. También debe buscar elementos similares en su área para alcanzar los rangos de precios de la competencia y medidor. Si espera una venta rápida, puede optar por socavar el mercado actual al fijar el precio de su artículo un poco por debajo de los listados comparables. O no dude en establecer un precio ligeramente más alto si cree que su artículo es de mejor calidad que los productos similares actualmente en la lista, e incluya detalles en la descripción del elemento que explica qué distingue su listado.

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2. Tome fotos de alta calidad para su lista de mercado de Facebook.

Una de las mejores maneras de asegurarse de que su artículo se venda rápidamente es proporcionar fotos de alta calidad para atraer compradores potenciales y dejarles ver cómo se ve realmente el artículo. Si es posible, configure el elemento frente a un fondo neutral y minimice las distracciones para que el enfoque esté en el elemento en sí. Tome fotos desde varios ángulos para proporcionar una imagen completa para las partes interesadas.

Aproveche la luz natural colocando el artículo frente a una ventana soleada, si es posible. Como alternativa, considere tomar fotos al aire libre en un área sombreada para evitar sombras duras. En interiores, apague la iluminación superior para mantener los colores lo más natural posible. Siéntase libre de usar una aplicación para alegrar las fotos. Si bien es completamente aceptable tomar fotos en su teléfono para vender en Facebook Marketplace, las fotos tomadas con una cámara DSLR se destacarán del paquete.

Asegúrese de proporcionar una imagen precisa del elemento. Si está dañado de alguna manera, tome fotografías claras de las áreas afectadas para que los compradores puedan ver el alcance del daño.

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3. Proporcionar una descripción detallada.

Ofrezca tantos detalles como sea posible sobre el artículo por adelantado para reducir la cantidad de ida y vuelta, tendrá que hacer preguntas de fildeo de compradores potenciales. Si la información está disponible, asegúrese de incluir detalles sobre la marca, el fabricante y el número de modelo. Proporcione mediciones precisas y cualquier detalle relevante sobre la condición del artículo, incluidos los defectos y los signos de uso. Sea honesto al describir el artículo, particularmente cuando se trata de tamaño, lugar de origen y condición. Solo perderá su propio tiempo, así como el comprador, si el artículo no coincide con la descripción en el momento de la recogida.

4. Asegúrese de incluir etiquetas de búsqueda.

Primero, asegúrese de enumerar su producto en la categoría correcta para que sea fácil de encontrar. Pero además de proporcionar categorías generales, Facebook Marketplace permite a los vendedores etiquetar sus listados con etiquetas de búsqueda para que sea más fácil para los compradores potenciales encontrar exactamente lo que están buscando. Entonces, por ejemplo, si está vendiendo un espejo vintage, incluya etiquetas como "Vintage", "Mirror", "Oro", "Antique", etc. Facebook actualmente permite hasta 20 etiquetas, y es ventajoso usar tantos como sea posible.

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5. Responder a las consultas rápidamente.

Las transacciones del mercado de Facebook tienden a moverse rápidamente, por lo que es importante monitorear sus mensajes de cerca cuando tiene un artículo enumerado. Responda a las partes interesadas lo antes posible para responder preguntas o negociar sobre el precio. Si no responde a las consultas dentro de las 24 horas, los compradores potenciales pueden haber comprado un artículo similar a otro vendedor.

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6. Estar dispuesto a negociar.

Es común que los compradores potenciales regaten un poco en Facebook Marketplace. Considere su resultado final antes de establecer el precio y estar dispuesto a negociar si las partes interesadas ofrecen una cantidad ligeramente más baja que el precio listado. Por lo general, es mejor ser flexible y aceptar ofertas razonables en lugar de esperar unos pocos dólares más. Si decide enumerar su artículo al precio más bajo que está dispuesto a aceptar, asegúrese de dejar en claro en la lista que el precio no es negociable.

7. Oferta para entregar.

Si su artículo no se vende rápidamente, considere incluir la entrega. Para piezas más grandes (como muebles), la entrega gratuita puede ofrecer un incentivo adicional a los compradores que están en la cerca. Especialmente si vive en un área urbana, muchos compradores interesados ​​pueden no tener fácil acceso a un vehículo para transportar el artículo. Considere ofrecer enviar un artículo a quienes viven fuera de la ciudad para aumentar el grupo de compradores potenciales.

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8. Ser realista y paciente.

Si bien algunos artículos tienen una gran demanda y se venderán rápidamente en el mercado de Facebook, es posible que deba esperar al comprador perfecto cuando se trata de más artículos de nicho. Sea paciente y considere reducir el precio de la lista después de una o dos semanas si hay una falta de interés o si las ofertas que recibe tienen un precio significativamente más bajo. También puede renovar su listado periódicamente para que alcance una nueva cosecha de compradores potenciales. Renovar cada 2 semanas para obtener los mejores resultados. Considere bajar el precio entre 5 y 10 por ciento cada vez que renova.

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9. Conocer las limitaciones de la plataforma.

Ciertos artículos están prohibidos en el mercado de Facebook, y es una buena idea verificar las pautas de la plataforma antes de publicar una lista. Entonces no hay confusión, Facebook enumera claramente sus términos y políticas. Algunos de los artículos que no puede vender en el mercado de Facebook incluyen:

• Alcohol
• Tabaco y accesorios relacionados
• Sustancias ilegales como drogas recreativas
• Animales
• Productos médicos y de atención médica
• Productos falsificados y cualquier cosa que infringe la propiedad intelectual
• Cosméticos usados
• Armas y municiones

Siguiendo estas pautas sobre cómo vender en Facebook Marketplace, tendrá una mejor oportunidad de vender sus artículos de manera oportuna y a un buen precio.