¿Aún valen la pena las casas abiertas??

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En el pasado, las casas abiertas eran vistas como una herramienta crucial para comprar o vender una casa. Pero Covid-19 agentes inmobiliarios forzados, compradores y vendedores para crear soluciones laborales. "Las casas abiertas definitivamente han recibido un gran éxito desde que comenzó la pandemia", dice Bill Golden, agente de bienes raíces/asociado en RE/Max alrededor de Atlanta en Georgia. Por un tiempo, dice, nadie los hizo en absoluto. “Ahora veo a algunas personas haciéndolos mientras practican las precauciones de seguridad adecuadas con respecto a Covid-19."

Pero teniendo en cuenta los riesgos, las casas abiertas todavía valen la pena, especialmente dadas las muchas herramientas más seguras y más convenientes disponibles para los compradores y vendedores de hoy en día?

Quien va a una jornada de puertas abiertas, de todos modos?

Según Tyler Forte, CEO de Felix Homes en Franklin, Tennessee, las personas que vienen a casas abiertas tienden a caer en dos categorías. "Son vecinos entrometidos o son compradores potenciales de viviendas que son extremadamente tempranos en el proceso de compra y solo están tratando de tener una idea del vecindario", dice. Antes de la pandemia, señala, una buena participación en una popular jornada de puertas abiertas podría haber sido de 10 a 15 personas. “Ahora que el distanciamiento social y la evitación de grupos de personas se ha convertido en una forma de vida cotidiana, una buena participación puede ser de tres a cinco personas."Si eres el vendedor, eso parece muchos problemas para un puñado de compradores potenciales.

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Son buenos para los agentes inmobiliarios, pero ¿son buenos para ti??

Bueno, si las casas abiertas no parecen ser tan efectivas, ¿por qué son tan populares?? "Las casas abiertas siempre han sido un 'pequeño secreto sucio' en la industria de bienes raíces, principalmente porque son una forma efectiva de promover al agente de listado", explica Forte.

Su punto de vista es compartido por Golden, quien dice que nunca ha sido un gran admirador de las casas abiertas, incluso antes de la pandemia. “En general, lo que veo son agentes que sostienen casas abiertas para que puedan conocer compradores potenciales y, con suerte, convertirlos a clientes en curso, mirando otras propiedades."

Sin embargo, Cynthia Cummins, fundadora y agente inmobiliaria de Kindred SF Homes en San Francisco, California, dice que una jornada de puertas abiertas es la forma más fácil para que los compradores obtengan una educación sobre lo que el mercado tiene para ofrecer. "Si tiene que hacerlo, una cita de caja de seguridad de 15 minutos y acompañada de agente a la vez, es tedioso y excesivamente lento."Y, agrega, las cosas pueden calentarse bastante entre las fiestas cuando dos exhibiciones privadas se superponen o si hay confusión sobre quién tiene la ranura de tiempo.

Cummins también ve las casas abiertas como una forma para que los consumidores compren un agente para representarlas. "Siempre digo 'primero encuentre a su agente y luego encuentre su casa."Ella cree que la falta de casas abiertas es una desventaja para los compradores y vendedores que no tienen la capacidad de cumplir casualmente agentes inmobiliarios y decidir cuál se siente bien para ellos.

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Alternativas a las casas abiertas

Incluso si eres fanático de las casas abiertas, este podría no ser el mejor momento para ellos. "Parece un riesgo innecesario en este momento, dadas las muchas otras herramientas disponibles para comercializar casas", dice Golden. Explica que la mayoría de los compradores pueden obtener la mayoría de la información que necesitan utilizando fuentes en línea, y la calidad de las imágenes y los recorridos virtuales ha mejorado enormemente.

"Comercializar una propiedad a través de sitios en línea y las redes sociales se ha convertido en una de las formas más eficientes y exitosas de vender una casa", dice Golden. Y dado que la mayoría de los compradores están trabajando con un agente, señala que siempre pueden pedir una muestra privada si están realmente interesados ​​en el hogar. "Es extremadamente raro que un comprador entre en una jornada de puertas abiertas y termine comprando esa propiedad en particular."

Puede depender del mercado.

En un mercado más lento, una jornada de puertas abiertas aún puede ser esencial. Pero en el mercado de un vendedor, podría ser un paso innecesario. Simon Isaacs, propietario/corredor de Simon Isaacs Real Estate en Palm Beach, Florida, dice que su mercado está cotizando a una tasa tan rápida que las casas abiertas no se consideran necesidad en este momento.

"Tan pronto como las casas llegan al mercado, los propietarios reciben múltiples ofertas el primer día", informa Isaacs. Pero sí piensa que en un mercado más lento, y con los clientes que no saben lo que quieren y necesitan ver una variedad de opciones, una jornada de puertas abiertas podría ser la elección correcta.

Golden está de acuerdo en que la necesidad de una jornada de puertas abiertas depende del mercado. "Actualmente estamos experimentando niveles históricamente bajos de inventario de viviendas, por lo que la mayoría de las propiedades se venden inmediatamente después del listado y generalmente están bajo contrato para cuando ocurriría una jornada de puertas abiertas", explica.

Mientras que Cummins dice que su asociación local se adaptó rápidamente a la primera orden de refugio en el lugar de San Francisco y pone en su lugar los protocolos seguros de Covid, sigue siendo fanática de las casas abiertas. “Creo que hablo por casi todos los agentes que trabajan en San Francisco cuando digo que todos extrañamos las casas abiertas y apenas podemos esperar su regreso."

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