Como es bienes raíces lo que los compradores y los vendedores deben saber

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Antes de poner sus casas en el mercado, algunos vendedores hacen renovaciones costosas que pueden mejorar o no significativamente el valor de reventa de la casa. Otros vendedores no quieren la molestia y el gasto de armar sus propiedades, y deciden comercializar una casa "como está."

Cuando ves una casa que se vende en la condición "Como es", ¿qué hace exactamente eso?? Es un asi que enumera una estrategia sabia para los vendedores? Esto es lo que todas las partes necesitan saber sobre estas dos pequeñas palabras.

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¿Qué significa "como es"??

Históricamente hablando, cuando se vendió una casa "tal como", la casa estaba en mal estado, dice Katie Falk, socia del equipo Falk Ruvin Gallagher de Keller Williams Realty en Whitefish Bay, Wisconsin. Sin embargo, en el mercado actual del vendedor, el término no es necesariamente tan negativo como lo fue.

"Vender una casa 'tal como está'", explica Falk, "generalmente significa que el vendedor quiere que el comprador acepte la condición de la casa, tal como está al escribir una oferta para comprar."Esto significa que el vendedor no quiere arreglar cualquier cosa Eso puede surgir durante la inspección, dice, ni quieren participar en negociaciones con el comprador.

Sin embargo, los compradores que participan en transacciones de IS no están necesariamente atascados si surgen problemas. "Hay momentos en que se realiza una inspección después de que se acepta la oferta en una propiedad 'como es', dice Falk, que" revela problemas que el vendedor no conocía, como un intercambiador de calor agrietado en un horno o fugas en el sótano en un rincón oscuro."En esos escenarios, explica, los compradores que acordaron comprar una propiedad tal como se puede solicitar que se corrigan los problemas recién descubiertos.

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Como es: la ventaja

Para los vendedores, la ventaja de comercializar una casa "tal como está" es que evitan la molestia de las reparaciones costosas y que requieren mucho tiempo en la casa que están vendiendo, y los compradores saben esto por adelantado. Los vendedores pueden estar "conscientes del revestimiento que puede ser reemplazado, el trabajo de mampostería que necesita reparación ... pisos de madera rayados y la necesidad de un trabajo de pintura exterior", explica Ellen Schwartz, una corredora de bienes raíces asociado con licencia para la compás que trabaja con clientes en Condado de Westchester, Nueva York, y el condado de Fairfield, Connecticut. Sin embargo, ofrecer la casa "tal cual" es la forma del vendedor de reconocer por adelantado que la casa necesita trabajar, pero no están dispuestos a lidiar con esas reparaciones ellos mismos. Los compradores saben que la inspección es solo para fines informativos, agrega Schwartz.

Dado que un AS-is Home no está necesariamente en mal estado, dice Falk, los vendedores pueden beneficiarse de agregar esta descripción al listado de su hogar, particularmente en el mercado de un vendedor, cuando es común recibir ofertas de múltiples compradores. "Junto con el precio y los términos es la contingencia de la inspección", dice ella. “El vendedor no quiere que [la inspección] sea una contingencia en absoluto."En otras palabras, si la inspección revela problemas con la casa, el vendedor aún no está dispuesto a negociar la oferta original del comprador.

Los compradores que voluntariamente ingresan a los acuerdos de IS deben tener cuidado al hacer demasiadas demandas de los vendedores. Una transacción inmobiliaria "puede volverse espinosa", advierte Falk: "Si el comprador solicita reparaciones y el vendedor se inflexiona sobre no hacer cambios."

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Al agregar "tal cual" a su listado puede no ser una buena idea

El principal inconveniente de enumerar una casa como está en el servicio de listado múltiple (MLS), dice Schwartz, es "puede asustar a algunos compradores porque [la designación] envía un mensaje de que tal vez el vendedor no ha cuidado mucho de la casa."Los compradores esperan que haya problemas con los que tendrán que lidiar si compran una propiedad As-IS, y porque" a los compradores no les gustan los problemas ", dice Schwartz, esto podría significar que los vendedores más bajas y menos para los vendedores.

Su punto de vista es compartido por Yawar Charlie, director de la división Estates en Aaron Kirman Group en Beverly Hills, California, y una serie regular sobre CNBC's Listado imposible. "Cuando la oferta es baja y la demanda es mayor", dice, es más probable que los vendedores comercialicen sus listados "como está."" Los vendedores se sienten un poco más capacitados para hacer esto porque dicen: 'Estamos firmes en nuestro precio."

Sin embargo, a menos que la casa sea realmente una fijadora superior, Charlie aconseja contra una lista de As-IS porque "apaga a los compradores potenciales, y desea asegurarse de que alguien tenga una conexión emocional con su propiedad."Una buena descripción de la propiedad es muy útil para crear esta conexión inicial, dice, pero" si ... la casa se está vendiendo "tal como está", esto puede configurar banderas rojas para el comprador y podrían pensar que hay algo mal ”con eso. Aquellos que están considerando enumerar sus propiedades podrían considerar el uso de herramientas digitales como estas para comercializar sus casas.

Los vendedores que enumeran las casas tal vez también podrían dar a los compradores impresiones negativas sobre ellos. Como es que? Charlie dice que los compradores que ven una anotación as-es en una lista "también podrían tener la idea preconcebida de que el vendedor no es razonable, y no quieren trabajar con alguien así en una transacción."Una mejor estrategia, dice, es que un vendedor permita que el comprador haga una oferta y realice inspecciones. Posteriormente, el vendedor puede informar al comprador que quiere vender la casa como es, con el entendimiento de que puede necesitar reducir el precio.

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Los pros y los contras de la licitación en un hogar as-es

Una casa tal como está no es necesariamente un mal negocio. "Si el comprador planea hacer renovaciones después del cierre, es posible que no estén tan preocupados" por hacer algunos más, dice Schwartz. "Tienen las finanzas para lidiar con los problemas, ya que de todos modos renovarán la mayor parte del hogar.Los compradores que tienen un presupuesto ajustado, sin embargo, podrían no tener los fondos para problemas inesperados que podrían aparecer en un hogar tal cual.

Schwartz siempre aconseja a los clientes que esperen en el informe de inspección. Su contenido puede llevar al comprador a alejarse de la casa, pero también puede revelar que la casa no tiene problemas significativos.

Charlie está de acuerdo en que los compradores deben hacer su diligencia debida para que sepan en qué se están metiendo si compran la casa, y recuerde que "incluso si se anuncia una propiedad" como está, "el comprador aún puede hacer una solicitud de reparación o crédito "Si hay un problema con la propiedad. Cuando tanto el comprador como el vendedor están motivados, dice, generalmente se puede llegar a un acuerdo amistoso.

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