Contiene la comisión al 3%

Viste su potencial. Diseñó, compró, se cubrió, cableó y lo pintó. Ahora que está pensando en vender su casa, ¿por qué no hacerlo por su cuenta??

Foto: fsbosatellite.comunicarse

Vender 'por propietario' es muy detestado por los agentes inmobiliarios, cuyo sustento depende de la comisión del 6% que toman del precio de venta. Con la equidad hipotecaria erosionada considerablemente, la comisión de un agente puede explicar una porción sustancial de su capital neto.

Una forma de pensar en la compensación es el tiempo versus el dinero. Si desea una transacción rápida y limpia, precio la casa del 3% al 5% por debajo de su valor tasado actual y trabaje con un servicio de tarifa plana para obtener la lista en el servicio local de listado múltiple, que la mayoría de los cazadores de viviendas usan para encontrar posibles viviendas.

Si su principal motivación para venderse a sí mismo es aferrarse a su capital ganado con esfuerzo, y precio la casa a su valor tasado, sepa que su toma neta se erosionará por el costo de marketing y poseer la casa durante los varios meses se necesitará para vender. Y los compradores esperarán que su precio de venta ya refleje una deducción igual a al menos la mitad de la comisión, alrededor del 3%. Establezca su precio inicial de venta en consecuencia.

Una encuesta recientemente publicada de HomeGain, una compañía que proporciona múltiples listados y otros servicios a agentes inmobiliarios, encontró que el 22% de los vendedores de venta de ventas (FSBO) eventualmente capituló y listó con un agente; para el 55% de ellos, eso hizo el truco. Esos propietarios obtuvieron lo peor de ambos mundos: gastaron tiempo y dinero tratando de vender por su cuenta, luego terminaron pagando la comisión completa del 6% de todos modos.

La misma encuesta encontró que el 73% de los vendedores que usaban un agente afiliado a un homegegina vendían sus hogares, en comparación con el 30 por ciento que vendía fuera de la corriente principal de las principales bases de datos inmobiliarias. Eso subraya la importancia de obtener su hogar en el servicio local de listado múltiple, que admite los listados que ve en Zillow, Trulia, Realtor.com y otros sitios populares.

Tiene la oportunidad de contener su costo de venta a aproximadamente el 3%. Su elección es vender 'por propietario', fijar un precio del 3% por debajo del mercado para atraer compradores, o gastar alrededor del 3% en un agente de descuento más los costos de venta de bolsillos, asumiendo muchas de las tareas de venta usted mismo.

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