¿Sabía que podría negociar esto al comprar una casa??

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Cuando encuentre la casa perfecta, conseguir que el vendedor acepte su oferta es solo el primer paso en el proceso de negociación. Los términos y condiciones de la venta e incluso ciertos artículos en el hogar y en la propiedad, también están abiertos para la discusión.

Sin embargo, gran parte de su poder de negociación podría depender del mercado. "Una increíble falta de casas en el mercado en este momento nos tiene en un mercado de vendedores extremos", dice Kris Lindahl, CEO y fundador de Kris Lindahl Real Estate, que sirve a los mercados de Colorado, Minnesota y Wisconsin. Las negociaciones pueden fluir y fluir en función de los cambios y ubicación del mercado.

“La experiencia de un agente local es un gran activo cuando se trata de saber qué puede negociar en el mercado actual y en el vecindario específico en el que está buscando comprar, porque debe conocer el mercado para negociar, Lindahl explica. (Y esa es solo una de las cosas que tu agente de bienes raíces desea que supieras.)

Dependiendo de su mercado, estos son algunos de los términos, costos y otros factores que puede negociar al comprar una casa.

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Fecha de cierre

Negociar la fecha de cierre puede funcionar de varias maneras. Según Lindahl, cuando un comprador está abierto a los deseos del vendedor con respecto a la fecha de cierre, esto puede ayudar a su oferta de destacarse y ser más atractivos. Pero si confía en su oferta, puede intentar aprovechar la fecha de cierre de otra manera. "Si el vendedor necesita tiempo extra, los compradores pueden darlo a cambio de un precio ligeramente más bajo", explica John Walkup, cofundador de Urbandigs en la ciudad de Nueva York, N.Y.

Por otro lado, a veces, es el comprador quien necesita una fecha de mudanza flexible. "Algunos compradores negociarán una ocupación temprana de la propiedad, lo que puede ser útil si su contrato de arrendamiento va a terminar antes de cerrar la casa", dice Tyler Forte, CEO de Felix Homes en Nashville, Tenn.

"Esto le da al comprador la oportunidad de mudarse a la nueva casa antes del cierre, lo que puede hacer que el proceso de mudanza sea mucho menos estresante."

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Costos de cierre

Los costos de cierre asociados con la compra de una casa pueden ser bastante caros, pero es posible que no tenga que pagarles todos. "Los costos de cierre están separados del precio, por lo que muchos compradores suponen que estos costos son estándar, cuando en realidad se pueden negociar muchos, especialmente si el mercado está favoreciendo a los compradores en este momento", comparte Walkup.

En otras palabras, puede pedirle al vendedor que contribuya a sus costos de cierre. "Sin embargo, los compradores y sus abogados deben confirmar el monto con el banco hipotecario, porque los bancos pueden tener límites sobre cuánto se permite", explica Mihal Gartenberg, un agente de Warburg Realty en la ciudad de Nueva York, N, N.Y.

Un cema

Si vive en el estado de Nueva York, y 19 millones de personas lo hacen, podría negociar un CEMA (acuerdo de consolidación, extensión y modificación). "Si el comprador y el vendedor tienen una hipoteca, es posible que pueda negociar un CEMA, lo que permite a los compradores la capacidad de asignar la hipoteca antigua y consolidarla y enmendarla con una nueva hipoteca para refinanciar y, en algunos casos, compras", ",", ",", "," explica Karen Kostiw, un agente de Warburg Realty en la ciudad de Nueva York, N.Y.

"Usando esta estrategia, los compradores pagan el impuesto sobre la diferencia entre el saldo actual del vendedor de la hipoteca pendiente (hipoteca antigua) y la nueva hipoteca del comprador", dice Kostiw.

Su colega, el agente de Warburg, Christopher Tótaro, está de acuerdo y agrega: “Al comprar un condominio o una casa de una sola familia y el vendedor tiene una hipoteca existente, acordar hacer un CEMA puede ahorrar aproximadamente un 2 por ciento en impuestos de registro de hipotecas."Sin embargo, advierte que los cemas pueden tardar 30 días o más en procesar. Dependiendo del banco, podría estar esperando varios meses, por lo que esta podría no ser una buena táctica de negociación si tiene prisa.

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Accesorios

Muchas personas piensan que la lavadora, la secadora y el refrigerador se incluyen automáticamente en el precio de la casa. Sin embargo, Forte dice que este es un concepto erróneo común. "Desafortunadamente, estos electrodomésticos no se consideran accesorios y no se incluyen con la casa a menos que se negocien en el contrato de venta", explica. “Es muy común que los vendedores transmitan estos electrodomésticos si Los incluye en la oferta, por lo que me aseguraría de pedirlos durante el proceso de negociación."

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Actualización

Gartenberg dice que con una nueva casa de construcción, puede negociar actualizaciones de la casa y adiciones como unidades de almacenamiento sin costo adicional. Sin embargo, no desperdicie su apalancamiento en accesorios de luz, grifos y espacio inutilizable. Los propietarios de viviendas pagan erróneamente por estas características, pero muchos de ellos son económicos y fáciles de agregar.

Considere solicitar un espacio utilizable adicional, gabinetes de cocina más altos y características que serían costosas y difíciles de agregar más tarde. Otra consideración: no vaya a las tendencias en casa que puedan desaparecer pronto.

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Artículos específicos en el hogar

Si le gustan ciertos artículos en el hogar, es posible que también pueda negociarlos. "A menudo, un vendedor puede estar mudándose a una nueva casa donde el sofá no funciona, o no tienen más espacio para su piano", dice Lindahl. "En la mayoría de las situaciones, no está de más hacer preguntas, porque las piezas de muebles específicas se pueden negociar en algunas ofertas."

Forte está de acuerdo, y dice que un comprador incluyó la cortacésped comercial de $ 10,000 del vendedor en el contrato. "La propiedad en cuestión estaba en aproximadamente 5 acres y los compradores estaban interesados ​​en comprar el cortacésped del vendedor para que no tengan que comprar uno nuevo", explica.

Según Greg Kurzner, presidente/corredor de Resideum en Alpharetta, GA., Los vendedores tienen persianas y refrigeradores de ventana izquierda (y también transferidos garantías de la casa). “Los barcos, obras de arte, mesas de billar y bañeras de hidromasaje son a menudo temas de negociación."

Pero también ha visto algunas negociaciones inusuales para artículos como Jet Skis. "Y en un caso, hubo un problema con el cierre a tiempo debido a un retraso del vendedor y el comprador negoció para que el vendedor pagara el hotel del comprador."

Kurzner dice que los compradores también han pagado los impuestos inmobiliarios de un vendedor. "También he tenido compradores que acordaron mantener un perro que el vendedor tuviera que dejar atrás y mantener el pez en un estanque de koi."