Cómo los contratistas pueden trabajar con los administradores de propiedades para ganar negocios

Tener un flujo constante de negocios es un alivio masivo para cualquier contratista. Al trabajar con los administradores de propiedades, que a veces administran hasta cien propiedades, los contratistas pueden aumentar significativamente su volumen de negocios.

Cuando un inquilino tiene un problema de plomería, un problema eléctrico o cualquier otra queja relacionada con el hogar, se comunican con los administradores de propiedades que compilan una lista de contratistas para solucionarlos. Establecer una relación con los administradores de propiedades es una de las formas más fáciles de ganar más negocios y aumentar sus ingresos. Aquí hay algunos pasos que puede tomar para establecer esta relación comercial mutuamente beneficiosa.

En esta página

• Comunicarse con los administradores de propiedades
• Esté preparado para la reunión
• Cómo mantener la relación
• Videos populares

Comunicarse con los administradores de propiedades

La parte más difícil de su relación comercial con los administradores de propiedades es establecerla. El primer paso es el más fácil: llamarlos o contactarlos a través de su sitio web. Puede realizar una búsqueda de compañías de administración de propiedades en su área para encontrar una lista de clientes potenciales.

Los administradores de propiedades son personas ocupadas, se reúnen y hablan con docenas de inquilinos todos los días. David Richardson de PropertyManagementy, aconseja a los contratistas que se vendan a sí mismos, no sus servicios.

"Ya sé lo importante que es tu trabajo desde que tengo inquilinos enojados que ya me dicen eso", dice. "Dime quién eres, qué haces y tu experiencia. Si me gusta lo que estoy escuchando y necesito un contratista en su industria, organizaré una reunión donde podamos discutir más."

Ljubaphoto/Getty Images

Esté preparado para la reunión

Debido a que los administradores de propiedades deben confirmar que es confiable y profesional, esta reunión inicial es de suma importancia. Llegar a tiempo o antes. Traiga documentos y licencias de seguro, además de fotos y documentación adicional de su trabajo.

También esté preparado para compartir referencias, porque los administradores de propiedades las pedirán. Si puede demostrar que tiene experiencia en la gestión de muchos trabajos a la vez, eso aumenta sus posibilidades de ser contratado. Y el hecho de que un administrador de propiedades tenga un contratista de referencia para ciertos trabajos no significa que no pueda usarlo también.

"Mantenemos múltiples contratistas en nuestra lista de contactos", dice Richardson. “Si nuestro contratista principal ya está demasiado ocupado con un trabajo, nos comunicaremos con nuestros otros contratistas, especialmente para emergencias como la restauración de daños por agua o fallas en el horno."

Mientras negocia y vende, tenga en cuenta que el precio no es todo. Mike Ortiz, un contratista de restauración de daños por agua, dice que la respuesta es más importante.

"Para nuestros tipos de trabajos, el seguro cubre la mayor parte, por lo que enfocamos nuestras negociaciones en la rapidez con que nos presentamos a las llamadas", dice Ortiz. "Los trabajos de restauración de daños por agua deben hacerse rápidamente. Cuanto más espere, más daño le hace a una casa. Hay una razón por la cual la mayoría de los contratistas en esta industria ofrecen servicios de emergencia 24/7."

Cómo mantener la relación

Una vez que haya establecido una asociación comercial con un administrador de propiedades, se necesita esfuerzo para mantenerla. Hay algunas cosas que nunca debes hacer si quieres mantener la relación fuerte.

"Uno de los problemas más comunes que tenemos con los contratistas que nos hace dejar de trabajar con ellos es aparecer tarde a las llamadas", dice Richardson. "Entiendo que a veces los trabajos tardan más de lo esperado, pero si constantemente se presenta tarde y los inquilinos se quejan de eso, entonces no nos queda la opción.

"Incluso peor que aparecer tarde no se presenta en absoluto. Si estás demasiado ocupado para hacer el trabajo hoy, simplemente háganos saber. No dejaremos de hacer negocios con usted solo por eso, pero definitivamente lo haremos si no aparece."

Establecer relaciones comerciales con administradores de propiedades puede llevar su negocio al siguiente nivel. Los administradores de propiedades deben resolver los problemas del hogar para sus inquilinos, y puede beneficiarse de estar allí para ofrecer las soluciones.