Las 5 preguntas correctas para hacer un posible agente de venta

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Genado y enérgico, el agente inmobiliario sentado en su sofá parece una opción perfecta para el trabajo de ayudarlo a vender su propiedad. Le encanta su casa y su vecindario, y habiendo entregado rápidamente un análisis de marketing de cortesía, sugiere que ya puede tener un comprador en su bolsillo trasero.

Pero, ¿cómo puede estar seguro de que es capaz de hacer una venta de manera oportuna y por el mejor precio de venta posible? Las preguntas que siguen lo ayudarán a identificar a los agentes inmobiliarios de alto rendimiento entre los puentes de profesionales que está considerando.

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1. ¿Qué porcentaje de sus listados vende realmente el agente??
Este número, la tasa de venta del agente, es el porcentaje de casas que un agente vende con éxito dentro de un período de tiempo determinado de todos los listados que representa. Verifique cómo se compara la tasa de este agente con el promedio mantenido por la Asociación de Realty Local. Considere solo aquellos candidatos cuya tarifa de venta a través de la norma.

2. Entre las ventas que ha realizado el agente, ¿cuál es la relación de venta de venta media??
Esta cifra le permite saber hasta qué punto el agente descuenta sus listados para hacer ofertas. Los agentes inmobiliarios son conocidos por establecer inicialmente un alto precio de venta, luego luego recomendar una cifra inferior. Si descubre que el agente vende rutinariamente casas con un descuento del 5 por ciento o más, eso significa que su modus operandi puede prepararlo para un precio de venta decepcionante.

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3. ¿Cómo comercializará el agente esta casa a sus compradores más probables??
¿A quién imagina como el comprador más probable de la casa que está vendiendo?? Si cree que su lugar atraería más a un propietario existente en el área, esa es una buena razón para optar por un agente experimentado con vínculos con la comunidad y una red de conexiones locales. Sin embargo, si le gustaría llegar a compradores por primera vez, un agente que es más experto con el marketing en línea, incluso si tiene menos experiencia, podría resultar más efectivo. Si cree que su propiedad apelará más a los cazadores de viviendas más jóvenes, pregunte al agente que está examinando si tiene una estrategia de redes sociales o si tiene la intención de publicar la lista. Sabiendo que el 92 por ciento de los compradores de viviendas dependen de sitios en línea como Zillow y Trulia, muchos agentes esperan que las casas se vendan en la web, cuando en realidad las tácticas más agresivas generan mejores resultados.

4. En los listados en línea, ¿qué métricas clave recopilan el agente y con qué fin?
Los agentes recopilan una variedad de métricas de listados de bienes raíces en línea. Quizás lo más importante se conoce como la tasa de conversión: qué proporción de aquellos que miran el listado finalmente continúan y piden ver el lugar? Y aquí hay una pregunta de seguimiento: cuando un listado determinado tiene una baja tasa de conversión, ¿cómo diagnostica y repara el agente y arregla el listado para que invite a más interés??

5. ¿Firmará un contrato de tres meses??
Debido a que el mercado se somete a tantos cambios rápidos, lo último que desea es encerrarse en un contrato a largo plazo con un agente de bienes raíces que ha renunciado a vender su casa. Para un agente talentoso que representa una casa a buen precio, tres meses es lo suficientemente largo como para obtener al menos una oferta calificada.