No dejes que las emociones nublen tu juicio de bienes raíces

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A los agentes inmobiliarios les gusta decir que los cazadores de casas hacen ofertas basadas no en el precio, sino las emociones. Recientemente, la Universidad de Duke publicó una investigación científica que respalda la realidad de tal fenómeno.

Ya sea que esté comprando o vendiendo una casa, incluso una comprensión rudimentaria de cómo el cerebro sintetiza las emociones puede ayudarlo a desarrollar (y seguir) una valoración de la propiedad basada en la lógica en cuestión.

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Digamos que después de 25 años felices, estás poniendo a la familia a casa en el mercado. Cuando mira el lugar desde la acera, ve recuerdos de vacaciones y el resultado ganado con fuerza de sus esfuerzos de mantenimiento y remodelación.

De hecho, las asociaciones de Fond pueden llevarlo a ver la propiedad en términos económicos más favorables de lo que garantiza. Pero no puedes poner un precio en los recuerdos. Para una evaluación justa del valor de mercado de la casa, busque una evaluación de terceros.

Recuerde también que las emociones figuran en gran medida en el proceso de negociación de bienes raíces, sin importar en qué lado de la mesa esté sentado. Y en el calor de la transacción, los pequeños incentivos pueden ofrecer un impacto descomunal.

Si está vendiendo, mantenga una pequeña concesión, como un subsidio de $ 500 para alfombras nuevas. Una vez que esté cerca de llegar a un acuerdo, arroje ese incentivo a la mezcla, ya que podría ayudar a su comprador a sentirse más cómodo aceptando los términos.

Por el contrario, si está negociando para comprar, monitoree cuidadosamente su propia respuesta emocional a la táctica descrita anteriormente. No dejes que tus emociones adjunten un valor descomunal al incentivo. Pregúntese si realmente es suficiente para que acepte el precio de venta.

Los investigadores de Duke encontraron que para los seres humanos, las emociones inevitablemente tienen en cuenta las valoraciones. Lo mejor que puede hacer es ser consciente de su propia tendencia hacia la irracionalidad, trabajando en su alrededor centrándose en hechos.