Cómo Zillow está cambiando el mercado inmobiliario

Zillow Group, que controla el sitio web de listado inmobiliario de bienes raíces ampliamente utilizados Zillow.com, registró $ 789 millones en ingresos del cuarto trimestre a medida que continúa aumentando en popularidad. La noticia de las ganancias sorprendentemente fuertes de Zillow se produce días después de que anunció planes para comprar ShowingTime.com, un programador de exhibiciones en el hogar en línea, por $ 500 millones.

Geekwire dice que Zillow se está beneficiando de las ganancias del mercado inmobiliario, que totalizó $ 2.5 billones de valor en 2020 - $ 2.2 billones de apreciación de las casas existentes y $ 274 mil millones de nuevas construcciones. Las acciones de Zillow subieron a $ 200.60 una acción después del informe de ganancias de la semana pasada, que marca su quinto récord en las últimas seis sesiones.

"Estamos en una posición única para construir una empresa y marca icónica que transforme una de las industrias más grandes, complejas y más importantes del país", tuiteó el CEO de Zillow la semana pasada la semana pasada.

Relacionar el servicio de compra en casa de Zillow

A medida que Zillow continúa reestructurando el mercado de caza de casas, es lógico hacer la mayor base en su negocio de "ibuelos" conocidos como "ofertas de Zillow", que compra casas para arreglarlas y revenderlas. El Barron informó que Zillow hizo una pausa de negocios al comienzo de la pandemia de coronavirus en 2020, pero desde entonces ha comenzado a sumar su inventario.

"Si bien Zillow ... es probable que varios años logren completamente su objetivo de una transacción inmobiliaria perfecta, el término más cercano Zillow se beneficia de un mercado inmobiliario que sigue siendo extremadamente activo", dijo el analista de valores de JMP Ronald Josey a Barron's.

En resumen, Zillow tiene como objetivo crear un modelo único en la tienda donde los propietarios puedan navegar, enumerar y comprar mientras cortan al intermediario.

"La idea es esencialmente llevar todos los costos que se extienden a varios proveedores de servicios, y los reducen a una tarifa alta de un solo dígito en lugar de 12 a 16 por ciento", informa Alpha Alpha. “Eventualmente, el modelo es que vas a Zillow, encuentras tu nueva casa, que ya poseen e intercambian tu antigua casa. Todos los servicios, desde la hipoteca hasta el título hasta las inspecciones, todos en una interfaz limpia y moderna."

Zillow ha visto un aumento en el entusiasmo de los inversores, según MarketWatch.Com's Tomi Kilgore. Kilgore dijo que el costo de vender a las ofertas de Zillow ahora es comparable a usar un agente inmobiliario tradicional, pero por mucho más valor.

"Detente y piensa en eso por un segundo", dijo el analista de Deutsche Bank Lloyd Walmsley a MarketWatch. "¿Por qué cualquier persona con un tipo de" mercancía "más" utilizaría el proceso tradicional de venta de viviendas en lugar de obtener efectivo de Zillow? Zillow puede estar en la cúspide de convertirse realmente en un verdadero mercado de bienes raíces residenciales."

Aquí es donde los pronósticos de Zillow tendrán los mercados inmobiliarios más calurosos y fríos en 2021.

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Convertir miles de millones de espectadores en compradores

El aumento de la popularidad de Zillow coincide con el auge general del mercado inmobiliario. A medida que la pandemia condujo a muchos para refugiarse temporalmente o trabajar desde casa a largo plazo, la demanda de viviendas se disparó.

"Muchas personas recurrieron a Zillow con el propósito legítimo de comprar una casa, evidenciada por el crecimiento de ingresos del 22 por ciento de la compañía en 2020", escribió Kevin Stankiewicz de CNBC. "Pero otra cohorte surgió y recurrió a Zillow para una especie de escapismo de pandemia, tal vez buscando una casa de ensueño en una nueva ciudad a pesar de que se mudó no había una posibilidad realista."

El venerable programa de comedia de bocetos Saturday Night Live abordó la popularidad de Zillow en un sketch reciente, burlándose de la obsesión de culto en la que la aplicación tiene que atraer a los usuarios de regreso.

"Zillow Surfing se ha roto hasta un nivel completamente nuevo de la cultura pop, dado que 'Saturday Night Live' hizo un boceto divertido y picante el fin de semana pasado, con Dan Levy a la cabeza", dijo Barton.

Barton le dijo a CNBC que convierte un bajo porcentaje de sus usuarios en ventas a través de Zillow, pero eso se debe a su cantidad anual masiva de vistas de página - 9.6 mil millones en 2020 solo.

"Nuestro desafío es ... para convertir cada vez más en las compras y soñar tráfico en transacciones", dijo Barton a CNBC. Añadió: “Monetizamos un porcentaje de un solo dígito de las personas que nos visitan ahora mismo. Esa es una energía potencial para nosotros que debería alimentar nuestro crecimiento durante muchos años."