¿Qué vale mi casa??

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La vivienda solía ser una inversión bastante segura: pone su dinero y, en unos años, cuando llegó el momento de vender, su casa valdría más de lo que pagó por ello. Desafortunadamente, muchos vendedores están descubriendo que esas ganancias en la equidad hipotecaria que pensaron que habían ganado durante los años de auge no son más que recuerdos melancólicos.

Sin embargo, eso no es del todo cierto para todos: incluso en este brutal mercado inmobiliario, todavía hay áreas en las que los precios de la vivienda se mantienen estables o aumentando.

¿Cómo puedes saber dónde encajan tú (y tu hogar)?? No es una respuesta fácil. Aquí hay seis consejos para fijar el precio de su hogar correctamente en un mercado de viviendas volátiles.

Prepárese para una verificación de la realidad
Si compró su casa en el apogeo del mercado (o si cobró el capital doméstico cuando los tiempos estaban al ras), puede estar en la versión del vendedor de Shocker Shock. Los expertos en bienes raíces dicen que incluso cuando los propietarios reconocen que el valor de las casas a su alrededor ha caído, a menudo se aferran a ideas anticuadas sobre lo que vale su propia propiedad. Si se está preparando para vender, es hora de una verificación de la realidad grave, dice Cincinnati, el tasador de bienes raíces con sede en OH.

Habla con más de un agente de bienes raíces
Cuando los precios están bajando y el volumen de ventas se ha ralentizado hasta un goteo, puede ser hora de hablar con profesionales de bienes raíces que trabajan con compradores, al menos con el fin de determinar el precio adecuado para su hogar. Trabajar con un Realtor® que tiene un gran registro como vendedor suele ser el mejor primer paso.

"Es muy importante escuchar lo que los compradores están pensando en el mercado actual", dice Katie Wethman, una contadora pública certificada y agente de bienes raíces con sede en McLean, VA. “Demasiados agentes, especialmente los que tienen más experiencia en el negocio, trabajan principalmente con los vendedores, y nunca escuchan las objeciones más comunes de los compradores."Wethman dice que en este mercado, los vendedores podrían incluso considerar trabajar con alguien que es principalmente un" agente del comprador "o alguien que se especialice en ayudar a los compradores a encontrar hogares. Ella dice que tener que lo ayuden a organizar su hogar y su mercado, en realidad puede ayudarlo a vender más rápido, ya que saben precisamente qué comentarios reciben de las personas que actualmente buscan.

Otra razón para comprar es asegurarse de que está trabajando con alguien que no solo conoce el área y el mercado, sino que es realista sobre el estado actual de las ventas.

Use sus composiciones correctamente
Cualquier experto en bienes raíces le dirá una de las herramientas de precios más poderosas que cualquiera tiene es lo que se llama "comps" o listados comparativos. Estas son estadísticas para casas recientemente vendidas similares a las suyas, generalmente en ubicación, tamaño y/o comodidades. Pero si bien cualquier agente de bienes raíces o tasador con licencia tendrá acceso a las composiciones, no siempre es fácil elegir los correctos o leerlos correctamente.

Primero, asegúrese de estar viendo lo que realmente se ha vendido en lugar de lo que las personas con propiedades comparables las enumeran. "Demasiados propietarios se centran en lo que otras personas piden sus hogares en lugar de lo que realmente están recibiendo para ellos", dice Wethman. Y cuando busque precios de venta de propiedades comparativas, preste mucha atención a la fecha en que se cierre el acuerdo. "Incluso si una compensación tiene solo unos pocos meses, debe aplicar datos de tendencias regionales: si el mercado ha caído un cinco por ciento en los últimos tres meses, debe tomar esa COM de hace tres meses y aplicar una caída más del cinco por ciento A ese precio. Demasiadas personas tienen precio en la última venta sin esa extrapolación y terminan persiguiendo al mercado."

"Hay un dicho en bienes raíces que no puede ser objetivo sobre su propia casa", dice Freeman. "Es cierto. Cuando un agente de bienes raíces le dice que la casa que compró hace seis años por $ 303,500 ahora solo obtendrá $ 285,000, es posible que le resulte difícil creer."

A veces, los vendedores ignoran el asesoramiento de expertos porque tienen un número en mente del que no pueden alejarse, dice Todd Huettner, corredor de financiación de bienes raíces comerciales y residenciales. Si no puede superar ese número y no tiene que vender, probablemente sea hora de sentarse en su inversión y esperar la tormenta actual. Pero los vendedores que tienen que deshacerse de sus propiedades tendrán que enfrentar algunas reales duras.

"Lo que pagaste por tu casa no tiene nada que ver con su valor actual", dice. "Lo que 'necesitas salir de la casa' tampoco tiene relación con el valor actual."Este hecho puede ser un control de la realidad severa cuando considera que necesita recibir un monto de cierto dólar en la venta de su hogar para pagar su hipoteca actual.

Para agregar a la complicación de la lectura de las composiciones correctamente, su agente de bienes raíces necesita conocer y comprender su situación única. "No todos los mercados están disminuyendo", dice Wethman. "Incluso en los mercados en declive, hay vecindarios que están bien."

Considere una evaluación
Si todavía no se siente seguro en su análisis del valor de su hogar, vale la pena obtener una evaluación, digamos los expertos.

"La mayoría de los propietarios dependen de su agente de bienes raíces para ayudar a precios de sus propiedades, y los agentes inmobiliarios generalmente tienen un gran conocimiento sobre lo que es y lo que no se vende en ningún vecindario en particular o a un precio particular", dice Freeman. "Pero el costo de una estimación por parte de un tasador con licencia o certificado estatal que está familiarizado con su vecindario podría ahorrarle meses de tiempo de marketing extendido y miles de dólares en los costos de transporte al ayudarlo."

Asegúrese de elegir a alguien que comprenda no solo su área sino su propósito para obtener la evaluación. Quieres elegir a alguien que esté dispuesto a hablar contigo y explicar las cosas, dice Huettner. "Llame a tres tasadores y dígales lo que está haciendo, y elija el que esté más dispuesto a explicarle las cosas y ayudarlo", dice. “Si está vendiendo su casa, vale la pena tener una opinión de expertos independientes de $ 300 a $ 500."

Ser un vecino curioso
Finalmente, no tengas miedo de ser lo que los agentes inmobiliarios les gusta llamar "el vecino entrometido."" Comience a ir a todas las jornadas de puertas abiertas en su vecindario para tener una idea de los precios frente a los pies cuadrados, el nivel de actualización, etc. ", dice Freeman. "Los agentes inmobiliarios esperan vecinos entrometidos. No los decepciones."Un beneficio adicional de ser entrometido: si/cuando se vende la casa, sabrá más al respecto cuando mira las comps.

Si bien es importante darse cuenta de que el único número que realmente importa es el precio de cierre, comparar la lista con los precios de cierre de las casas en su área le dará un buen barómetro para qué dirección se dirigen y cuánto tiempo puede esperar esperar para encontrar encontrar. un comprador. “Conduzca por su vecindario o conjeen a Zillow.com u otros sitios similares y ver casas recientemente vendidas y casas enumeradas ”, dice Huettner. "Solo recuerda: solo los precios de venta cerrados son importantes."

Puede ser difícil aceptar el valor de su hogar en un mercado en declive o volátil, dice Huettner, pero es mejor lidiar con ella al poner su casa en el mercado que dejar que languidezca durante meses si el precio es demasiado alto. "Eventualmente descubrirá el valor de mercado de su hogar", dice. "No espere a que el mercado le muestre cuando finalmente venda. Cuesta mucho más de esa manera."

Herramientas de evaluación del precio de la vivienda en línea
Los expertos en precios inmobiliarios dicen que un primer paso fácil para las personas que consideran vender, o simplemente se preguntan sobre su capital, es visitar herramientas de precio de la vivienda en línea. Si bien no debes poner demasiado énfasis en estos precios, pueden ser buenos puntos de partida. Aquí hay algunas herramientas en línea que pueden ayudarlo a calcular el valor de su hogar:

• Zillow le permite conectar la dirección de su hogar para encontrar propiedades vendidas recientemente en un mapa de su área. También puede verificar los precios de los listados recientes en su vecindario.
• Trulia muestra listados, reducciones de precios e incluso un "mapa de calor inmobiliario" del promedio de precios de lista de viviendas en su área. La desventaja: muestra los precios de la lista, no los precios de venta.
• Domania, un sitio web de Lending Tree, ofrece una sección de "Verificación de precios de la vivienda" donde puede escribir una dirección y descubrir el precio de venta de una casa vendida en los últimos cinco años.
• Sitios web locales de bienes raíces: algunos grupos inmobiliarios grandes pueden compilar una lista de las propiedades recientemente vendidas en su área. Un ejemplo es Crye-Like en Tennessee; Su sitio web le permite conectar la dirección para una propiedad específica para averiguar para qué se vendió.